Alain Denzler: Die Entwicklung der KI — Eine Reise zur menschlichen Interaktion

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Mein Name ist Matt und ich werde mit Alain Denzler über menschenzentrierte KI in Vertriebs- und Kulturfragen sprechen.

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Alain, ich freue mich wirklich, dass du heute hier bist. Wie geht's dir?

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Freut mich, hier zu sein, Matt. Wirklich? Ja. Gut, danke. Wie geht's dir?

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Danke, danke. Gut.

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Beschäftigt mit dem Podcast, wie du wahrscheinlich weißt, dass ich das schon erwähnt habe, aber mit jedem weiteren Umschweife

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Ich würde gerne gleich mit der Frage beginnen, aber vorher arbeitest du für

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The Salesforce, du hast für einen wirklich erfolgreichen Pitcher gearbeitet, ein wirklich erfolgreiches Startup in der Schweiz,

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und jetzt baust du deine eigenen Sachen.

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Ich habe gestern versprochen, mein Kollege von Google, dass ich KI nicht zu oft erwähnen werde

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der Podcast, weil das ein beliebtes Thema ist.

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Aber ich denke, wir könnten nicht darauf verzichten, weil Sie ein Startup rund um die KI aufbauen.

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Vielleicht könntest du ein paar Worte über das Unternehmen selbst erzählen.

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Ja. Also hol es dir KI, es hat es im Namen, oder?

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Es ist unvermeidlich, auch wenn Sie nur den Namen selbst aussprechen.

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Nein, wir entwickeln etwas, das die Art und Weise, wie Menschen online mit Marken interagieren, stark verändern wird.

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Wir sind irgendwie aufgewachsen und kennen diese Art von Online-Verkaufsfläche als E-Commerce oder wie beim Kauf.

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Sachen waren einfach immer etwas, was man alleine macht.

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Es war praktisch rund um die Uhr, aber es war eher eine erste Suche.

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Sie haben Google bereits erwähnt, sie haben diesen Bereich dort dominiert, und die Websites der Marken waren

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meistens kopiere ich das und irgendwie dreht sich alles darum, dich auf die Seite zu bekommen.

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Sie haben eine Menge Geld dafür bezahlt, und dann ist man einfach allein und sucht und das ist etwas

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dass wir bei Get it AI versuchen, uns zu ändern, weil das nicht optimal ist.

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Und Picasso sagte einmal, ich suche nicht, ich finde, jetzt würden wir gerne mehr auf die Suche gehen.

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Anstatt es zu googeln, willst du es einfach bekommen.

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Das ist es also, was wir helfen.

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Wir bringen digitale Menschen in die Online-Bereiche, in denen Marken Dinge verkaufen wollen.

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Und dann kannst du plötzlich deinen Markenbotschafter miniaturisieren, alles haben

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Wissen, das Ihr bester Verkäufer hätte, und lassen Sie das dann rund um die Uhr auf allen Seiten vertreten

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die Kanäle, die die Marke bedient, oder?

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Also überall, wo der Kunde sich für eine Interaktion entscheidet, wird er diesen Übermenschen haben

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Handelsvertreter anwesend, um an sie zu verkaufen.

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Und es funktioniert ziemlich gut.

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Also hast du mir die Demo gezeigt.

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Ich habe in der Vergangenheit einige Demos gesehen, Demos von anderen, die ich für ein Unternehmen gezeigt habe, und es sah aus

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wirklich gruselig in deinem Fall.

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Es war ziemlich realistisch, würde ich sagen.

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Also es ist schon nett, dass ich nach Beta gefragt habe. Richtig?

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Ja. Es ist also noch Beta, aber wir machen die Avatare nicht selbst.

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Wir arbeiten dort mit Partnern zusammen.

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Und ich denke, der Punkt ist, dass Sie wollen, dass es nicht von Menschen zu unterscheiden ist.

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Es gibt diesen Ausdruck von Uncanny Valley, ich weiß, ob Sie wahrscheinlich davon gehört haben, und das

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beschreibt nur diese Gruseligkeit, auf die du dich beziehst, und wenn sie nah dran ist, aber einfach nicht nah genug,

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manchmal ist es besser, weiter weg zu bleiben. Stimmt.

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Also machen sie es weniger menschlich, damit es nicht diesen gruseligen Effekt hat.

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Aber ich denke, mit den jüngsten Fortschritten in der Generation AI haben Sie auch den Omni gesehen, den OpenAI GPT

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vier Omni-Präsentationen, in denen sie bereits mit Scarlett, den Sardinen, auf sie hindeuteten.

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Darüber hast du dich nicht besonders gefreut, oder?

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Obwohl ich glaube, dass ich darüber gelesen habe und es ziemlich legitim war. Sie haben Schauspieler bezahlt.

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Es waren alles andere Schauspieler.

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Also da hat jetzt tatsächlich jemand den Kürzeren gezogen, weil.

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Ja, das ist ziemlich einfach zu beweisen.

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Sie, sie haben sie alle reingeflogen.

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Es gibt Quittungen, Verträge und so.

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Also diese Dame, die diese Himmelsstimme hat, ich bin mir ziemlich sicher, dass sie echt ist.

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Und ja, es ist, ich meine, ich würde sagen, 99% sicher.

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Wissen Sie, sie haben online eine öffentliche Erklärung abgegeben und sie haben Beweise.

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Und das können Sie, was die Buchhaltung angeht, beweisen. Hier ist ein Vertrag.

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Das ist die Dame, sie will nur anonym bleiben, weil du sonst, weißt du, nicht

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zu bekommen, du willst nur das Geld bekommen, wenn du kannst. Richtig?

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Also konnte sie, und das war eine großartige Gelegenheit für sie. Aber ja, sie.

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Aber es war offensichtlich zu nah an Scarlett Johanssons Stimme. Das ist also die Debatte.

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Ich denke, das wird jetzt passieren, ist, wie nah kann man in Bezug auf Ähnlichkeit mit den großen

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Stars, die eine legitime Art von Doppelstimme haben?

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Papa, sie hat ein, sie hat das Recht, ihre Stimme und ihr Abbild zu verkaufen, und sie will nett sein

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oder daraus Profit zu machen, und dann können die großen Stars es blockieren.

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Das ist also wie eine Debatte.

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Dann, weißt du, verstehe ich, worum es in den Sternen steht und all die Dinge, die letztes Jahr passiert sind, auch

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in Hollywood, wo sie einfach zugeschlagen haben und KI und all das, und jetzt ist das der Effekt davon, oder?

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Und die Leute kommen rein und sagen, hey, wir haben Ähnlichkeiten.

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Und dann ist es zufällig deiner Stimme ziemlich ähnlich.

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Also, was wirst du jetzt tun?

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Ich bin also gespannt, wie das von der gepanzerten Legislative oder, glaube ich, von den Gerichten ausgelegt werden würde. Stimmt. Interessantes Thema zum Verfolgen.

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Ja, ich stimme voll und ganz zu. Ich habe mir alle Podcasts über ein Warum hier angehört?

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Und sie diskutierten über die scharlachroten Witze über diese Sache.

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Aber ich denke auf jeden Fall, dass dies den Markt stören wird. Es ist dasselbe.

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Ich weiß nicht, ob Sie von Künstlern wie Sting oder der Polizei gehört haben.

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Sie verkaufen den gesamten Katalog oder Bob Dylan ihrer Musik. Richtig.

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Also für die Realitäten, die, ich weiß nicht, universal sind, jemand in der Zukunft bekommen wird, wenn er

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sind schon nicht bei uns. Stimmt.

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Ich denke also, es wird definitiv den Markt der Schauspieler auf den Kopf stellen, weil sie super teuer sind, oder?

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Ja, ja. Aber ich meine, der Punkt, warum ich es erwähnt habe, ist, dass die Präsentation wirklich gezeigt hat

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schön, wie du das unheimliche Tal überwinden kannst. Und sie werden nicht kommen.

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Sie nennen es Echtzeit, es ist fast in Echtzeit mit den Stimmen.

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Und dann können Sie plötzlich diesen natürlichen Dialog mit dieser digitalen Stimme führen, die KI ist.

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Und das überwindet das unheimliche Tal.

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Und dort positionieren wir uns.

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Wir haben nicht den Standpunkt eingenommen, abstrakt zu werden und es nicht wie ein Mensch zu machen.

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Aufgrund dieser Verbindung wollen wir es menschlich machen.

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Und wenn diese Verbindung erst einmal da ist, kannst du viel mehr Dinge tun, die vorher nur Fantasie waren.

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Ja, cooles Zeug. Also, als ich deine Website sah und du mir die Demo gezeigt hast, habe ich schon nachgedacht

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wie SaaS-Unternehmen damit Verkäufe tätigen könnten, wie Unternehmensverkäufe, weil das wirklich teuer ist,

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Sie haben all diese Pitch Decks, Sie haben ein riesiges Verkaufsteam und damit können Sie das automatisieren

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Prozess, was bedeutet, dass Sie die Kosten so stark senken können und eine wiederholbare, skalierbare Qualität davon haben.

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Ja, zu 100%. Wir beginnen also nicht direkt im Softwarebereich, obwohl er direkt angrenzt

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dazu und wir sind zuerst im Handel.

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Aber ich denke, was Sie erwähnt haben, ist intuitiv richtig.

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Wir wollen keine Menschen ersetzen.

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Das ist gerade nicht die Idee.

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Vielleicht steht das irgendwann auf dem Spiel. Ich hoffe nicht.

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Ich verkaufe auch gerne, aber der aktuelle Schwerpunkt liegt auf Märkten, in denen oder in Bereichen, in denen kein Mensch tätig ist.

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Stellen Sie sich also den Handel vor, aber auch Software innerhalb von Software, nicht die Vertriebsteams des Unternehmens,

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aber das Produkt führte zum Wachstum.

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Diese Leute haben kein Geld, das sie für Leute ausgeben können, die tatsächlich anwesend sind und Anrufe tätigen.

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und Demos buchen und all das.

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Sie haben vielleicht einen sehr lockeren Ansatz, aber selbst dann kostet es immer noch diejenigen, denen wir helfen wollen.

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Da sehen wir also Potenzial und dann können Sie es hochskalieren.

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Sie können sich auch die Kanalverkäufe und andere Dinge ansehen, bei denen es viele dieser langen Schwänze gibt,

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unterversorgte Marktsegmente, die dann plötzlich für einen digitalen Menschen nutzbar werden. Und das ist die Sache.

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Es gibt viele Diskussionen über KI und den Ersatz von Menschen und den Verlust von Arbeitern und so.

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Dies ist einer der Bereiche, in denen wir das nicht tun müssen, denn als Kunde gibt es

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viele von ihnen, die ausgelassen werden.

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Ich war schon vorher in der Pharmazie und dann auch bei Pitcher.

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Sie müssen sehr streng sein, wenn es darum geht, wie und wen Sie ansprechen.

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Wir haben auf der ganzen Welt viele Übungen mit lokalen Marktteams mit vielen Daten durchgeführt.

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Du gehst rein und so, und dann willst du im Grunde genommen 80% deines Umsatzes, was in der Regel

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in einem Einzelhandels-Setup kommen 20% der Kundenzahl.

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Also hast du einen langen Schwanz von 80%, der nichts bekommt.

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Gar kein Dienst, keine Liebe.

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Und das sind also diejenigen, die jetzt plötzlich auch ein Gesicht der Marke bekommen und interagieren können

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mit einem digitalen Menschen und dem Serviceniveau, das Sie von großen Marken erwarten würden.

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Weißt du, das ist, ja, es ist manchmal erstaunlich, wie wenig Liebe diese Marken für

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dann B zwei B Leerzeichen, dieser lange Schwanz. Hier ist unsere Website.

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Es ist zufällig eine beschissene Website.

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Das ist uns eigentlich egal.

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Geh und hilf dir selbst und ab zu den Rennen, die da sind.

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Und dein Team, als wärst du komplett remote.

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Ich würde sagen, dein Team ist sogar in den USA super verteilt, weil du viele Leute hast.

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In uns haben Sie die Mitbegründer in uns.

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Und ich wundere mich, weil mir sogar aufgefallen ist, dass du einen Ex-Googler hast, ich glaube, es war Silicon Valley. Richtig?

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Also, wie rekrutiert man solche Leute, wie rekrutiert man diese Typen?

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Auf so einem frühen Level, vor allem, weißt du, es ist wirklich schwer, irgendeinen zu bauen

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der Marke und rekrutieren in einem so frühen Stadium die Leute aus dem großen Korps, wirklich berühmt

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Eine Leiche, wie Google zum Beispiel.

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Also ja, einer der Mitbegründer ist wie Xfang.

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Er hat also gearbeitet, er war tatsächlich im Bereich der digitalen Assistenten, da es den Bereich der digitalen Assistenten gibt.

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Also fing es im Gründungsteam des Google Assistant an, ging dann danach weiter zu Meta

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und habe an der ganzen Art von Meta gearbeitet.

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War es Metaverse oder so?

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Oder das Oculus-Team dort, und dann ist es jetzt bei Samsung.

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So auch im Bixie-Team, das dort digitale Assistenten macht.

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Das war also jemand, den wir als Mitbegründer und mich für uns gewonnen haben, dass dann natürlich eins zum anderen führt.

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Sobald diese Person dabei ist und an eine Vision und Mission glaubt, gibt es viele Leute auch von

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FAANG, die einem Startup beitreten wollen, das eine so starke disruptive Kraft hat.

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Mehr kann ich nicht sagen.

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Ich meine, alles andere ist wirklich, es ist das Team, es ist die Dynamik dahinter und dann

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es fängt irgendwie an zu rollen.

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Eine weitere Erwähnung, die Remote-First-Setup hilft wirklich, weil ein Großteil des Silicon Valley

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Unternehmen sind wieder dazu übergegangen, Menschen herzustellen oder sie zumindest zu einem hybriden Setup zu zwingen oder

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das ist mindestens zwei, drei Tage die Woche im Büro.

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Und wenn Sie also derjenige sind, der Fernzugriff und 100% Fernzugriff anbietet, können Sie plötzlich Leute gewinnen

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die sich tatsächlich an anderen Orten installiert haben, weil sie dachten, und weißt du,

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Dieselben Leute, die sie wieder zum Hybrid zwingen, haben es ihnen während COVID tatsächlich gesagt, hey, wir sind

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wird dauerhaft zuerst remote sein, oder?

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Also ja, wenn du deine Familienstruktur oder deine Lebenssituation oder was auch immer anpasst, und dann

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Plötzlich ändert sich das wieder, dann ist das gut für uns.

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Das und die allgemeine Art, wie letztes Jahr die Leute rauszuschneiden, war auch für uns von Vorteil.

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Das ist ein wirklich cooler Vorteil, muss ich sagen.

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Es war lustig für mich, als ich sah, wie Zoom die Leute zurück ins Büro brachte, also, kommt schon Leute, ihr habt es mir erzählt.

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Ja, sieh dir ihren Aktienkurs an.

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Ich denke, nicht alle Entscheidungen, die sie treffen, sind beispielsweise für Anleger von Vorteil.

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Und ich frage mich nur, weil du an Peter arbeitest, du hast in Salesforce gearbeitet und ich denke,

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Die vorherige Firma war die Mercury.

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Also ich mag viele Erfahrungen und ich denke, das Startup aufzubauen ist irgendwie einfacher, wenn man sammelt

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die Erfahrungen, insbesondere mit Unternehmen.

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Du hast also eine gute Ausbildung, du hast ein gutes Grundlagenwissen.

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Also, wenn du etwas erwähnen könntest, war es hilfreich?

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Hast du einige Lektionen gelernt, von denen du denkst, warum?

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Und jetzt denkst du so, dieses neue Unternehmen wird erfolgreich sein wegen der A, B und

12:48 - 12:50
c, wie Lektionen, die ich gelernt habe?

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Auf jeden Fall, ja. Ich denke, die Arbeitsweise, die wir bei Pitcher gelernt haben, ist etwas

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Wirklich gut in diesem Remote-Setup-Bild war schon zuerst remote, bevor COVID zuschlug.

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So ist das eben die DNA des Unternehmens. Alles lief durch Slack.

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Das war unser digitaler Hauptsitz und dann hatten wir unsere Projektmanagement-Tools und dann ein paar Meetups und so und Hangouts.

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Das war etwas, das können wir leicht in die Get It-Kultur übertragen als

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naja und was die Leute sehr schätzen.

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Und das ist etwas, wir hatten viele Leute, die sich auch freiwillig gemeldet haben, nur umsonst gearbeitet.

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wie Praktika oder einfach Leute, die sich von ihrem Tagesjob langweilten und die einfach mitgeholfen haben

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in der Zeit und in der Freizeit, die sie sehr cool zu sehen hatten und zu unseren Treffen kamen

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und normalerweise ist es ziemlich strukturiert und wie die Dinge ablaufen und sie sich mit anderen Dingen vergleichen

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Sie haben es gesehen und sie sind ziemlich erstaunt, wie das passieren kann.

13:50 - 13:54
Ich würde also sagen, ja, es gibt definitiv Übertragbarkeit, die wir in das Team einbringen können.

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Gibt es einige Lehren aus der Organisation?

13:57 - 14:03
Natürlich müssen Sie nichts erwähnen, was Sie sagen, ich würde es anders machen, als ich mein Unternehmen gegründet habe.

14:03 - 14:05
Ich will es nicht auf diese Weise machen.

14:05 - 14:11
Das sind meine Lektionen, die ich aus meinen früheren Erfahrungen gezogen habe.

14:11 - 14:21
Ich denke, was wir gesehen haben, ist, dass es am besten funktioniert, wenn man nicht zu viel vom Wie vorschreibt.

14:22 - 14:26
Ich denke zum Beispiel, dass eine Vision gut ist und wo man hin will.

14:26 - 14:31
Und wenn Sie danach Menschen erlebt haben, werden sie herausfinden, wie.

14:32 - 14:36
Und das haben wir schon viel gelernt.

14:38 - 14:44
Ich denke, was wir vielleicht, vielleicht mache ich eine kurze Pause in diesem Gedanken und mache einfach einen Ausflug

14:44 - 14:52
auf die Tatsache, dass wir bei picture sehr darauf bedacht waren, was Kunden wollen, und ich nenne das Kundengewinnung.

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Trotzdem waren wir hinter den größten der Großen her, wie den Tops und P.

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Sie sind es einfach gewohnt, mit Agenturen wie SaaS-Unternehmen zusammenzuarbeiten, bei denen alles, was sie sagen, wie meine Wünsche, ihre Nachfrage ist. Nein, es tut mir leid. Es tut mir leid.

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Mein Wunsch ist dein Kommentar. Genau. Das ist der richtige.

15:10 - 15:16
Also das ist in diesem Setup, es ist normalerweise ziemlich ungesund und es erlaubt nicht den gleichen Typ

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der Freiheit, dass die Teams dann auch das tun können, was sie für das Beste halten.

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Und genau das machen wir jetzt bewusst anders.

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Und die Anweisungen sind klar, dass das Ziel des Unternehmens nicht darin besteht, die Wale zu fangen, sondern

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eher um die flinkeren Spieler da draußen zu haben, etwa zwischen 5 Millionen und weniger als S und

15:41 - 15:46
P 500, aber wahrscheinlich noch nicht an der Börse notiert.

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Irgendein privates Unternehmen, das von Gründern geführt wird oder so ähnlich. Das ist es, wonach wir suchen.

15:51 - 15:58
Sie sind agiler und schneller und die Verkaufszyklen sind kürzer und all das ermöglicht uns dann, und

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Deshalb habe ich gerade diesen Ausflug gemacht.

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Nun zurück zum ursprünglichen Gedanken.

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Das ermöglicht es uns, die Freiheit des Wie zu geben, weil wir sagen, das ist die Vision und

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dann findet ihr es heraus und dann können wir uns immer noch wehren, wenn es nicht unseren Vorstellungen entspricht

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es muss erfüllend sein.

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Aber ich denke, das macht einen großen Unterschied.

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Und dann kannst du haben, ich mag dieses Spotify-Modell.

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Ich weiß, wenn es jetzt in die Jahre kommt, das ist etwas, was wir vorher nicht umsetzen konnten, obwohl wir es wollten.

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Und das ist etwas, nach dem wir uns sehr ähnlich fühlen. Es ist, als würde man es einfach geben.

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Freiheit für die Teams, diese Trupps von Spezialisten zu haben, die Dinge tun, Spaß haben und es herausfinden.

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Das haben wir auch in der vorherigen Firma immer gesehen, die besten Ingenieure und die besten

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Leute insgesamt, bekommt man, wenn man interessante Probleme zu lösen hat und nicht zu viel diktiert

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wie sie es lösen müssen.

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Und so hält man sie sozusagen auf dem Laufenden. Richtig.

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Und Sie haben das Unternehmen in der Rezessionsphase gegründet. Richtig.

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Die großen Techniker entlassen also Leute, das Geld ist wirklich teuer.

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Als ob wir von einer übertriebenen Nachfrage nach Technologie zu fast keiner Nachfrage gekommen sind, als ob die VCs das Geld nicht investieren.

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So muss es sein, muss schwierig sein.

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Aber ich weiß nicht, siehst du den Einfluss dieser Ereignisse auf die Dinge, die wir tun?

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Weil du in der KI bist, ist das vielleicht die ganz andere Sache.

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Ja, das spüren wir definitiv und das ist auch eine der Hauptrollen, die ich spiele.

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Ich bin als Gründer bei Get it AI.

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Ich mache auch viel von dieser Investitionssache.

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Das versuche ich voranzutreiben.

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Also ich verstehe das, dieses Gefühl.

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Es hilft, KI zu sein.

17:46 - 17:50
Ich denke, Sie erhalten Gelder, die andere in diesem Moment nicht bekommen würden.

17:50 - 17:56
Aber ich denke, wir haben die Zinserhöhungen, die wir bekommen, mit Sicherheit gespürt.

17:56 - 18:05
Die Information, dass die Fonds, die früher etwa 300, 400 Millionen groß waren, jetzt eher 30, 50 Millionen groß sind.

18:06 - 18:10
Und sie haben immer noch die gleiche Anzahl von Startups, die an die Tür klopfen oder mehr.

18:10 - 18:14
Weil Genai, es gibt eine Menge Leute, die dort etwas machen wollen und deshalb haben sie mehr

18:15 - 18:17
Leute kommen rein und weniger Geld zum Verteilen.

18:17 - 18:24
Es ist also schwieriger, ja, das fühlen wir uns, aber wir konnten uns einige Engel sichern und einige große

18:24 - 18:27
Namen auch im Silicon Valley in Bezug auf Risikokapital.

18:28 - 18:34
Also ich denke, das ist etwas, das man am Ende, wenn man zeigt, dass das Team liefern kann,

18:34 - 18:41
kann an Zugkraft gewinnen, dann sollte auch meine Aufgabe, diese Investitionen zu tätigen, einfacher sein.

18:42 - 18:51
Aber generell würde ich sagen, dass es immer noch Geld gibt, um gute Teams und gute Ideen zu finanzieren,

18:51 - 18:56
aber es muss wahrscheinlich ein bisschen mehr Zugkraft haben als früher.

18:57 - 18:58
Also, was sind deine Ziele?

18:59 - 19:07
Nehmen wir an, werden Sie in den nächsten zwölf Monaten zahlende Kunden oder vielleicht aktive Nutzer auf ebeta haben?

19:07 - 19:10
Was ist deine Roadmap und die Ziele von Uber?

19:10 - 19:18
Deshalb möchten wir das Beta-Programm nächsten Monat starten. Also das ist ziemlich nah dran.

19:18 - 19:26
Das Team hat hart daran gearbeitet, dies zu verwirklichen, und damit sollten wir auch bereits Einnahmen erzielen.

19:26 - 19:30
Das sollte auch dazu beitragen, in die Finanzierungsseite einzusteigen. Das erleichtert mir die Arbeit.

19:30 - 19:37
Und dann im Grunde genommen, sobald Sie Umsatz haben, haben Sie den Produktmarkt Fitzhen bewiesen und von dort aus.

19:37 - 19:39
Sie können beginnen, den Kundenstamm zu vergrößern.

19:39 - 19:46
Wir haben also auch viel Zuspruch von Marken bekommen, die uns gefragt haben, ob wir das können.

19:46 - 19:49
Es gibt bereits Mundpropaganda, die Leute verbreiten das Wort.

19:50 - 19:55
So können wir auch anfangen, auszuwählen, mit wem wir zusammenarbeiten möchten, und sicherstellen, dass wir uns wirklich konzentrieren.

19:55 - 20:01
auf diesem idealen Kundenprofil und darauf, dass dieser Kunde die Diskussion mit Pepsi nicht mitnimmt.

20:02 - 20:09
Und ja, es ging genau in die Richtung, in der sie quasi von uns erwarteten, dass wir viel hineinstecken würden.

20:09 - 20:14
und viel, viel Arbeit, bevor sie überhaupt etwas auswählen, das mit uns zu tun hat.

20:14 - 20:18
Und das war so, als hätten wir ihnen im Grunde gesagt, dass uns das nicht interessiert, und sie scheinen es zu sein.

20:19 - 20:24
Das war also das Klügste, was uns ein Startup im ganzen Jahr bisher erzählt hat.

20:24 - 20:29
Denn normalerweise sind Startups sehr begierig darauf, sie als Marke zu bekommen und dann gehen sie alle, sie

20:29 - 20:34
Ich gebe 100.000 nur für Anwälte und Rechtsgutachten und all das aus.

20:34 - 20:37
Es ist also eine ziemlich große Vorinvestition, um sie zum Laufen zu bringen.

20:37 - 20:42
Und dann bist du im Grunde ein Sklave, oder? Ja.

20:42 - 20:51
Das sind also die Ziele von Uber, wie die Plattform auf den Markt zu bringen, Umsatz zu generieren und dann einfach zu wachsen, oder? Es ist nicht so groß.

20:51 - 20:57
Und die KPIs sind auch ziemlich einfach, da der Aufbau so ist, als ob man ein riesiger Vertriebsmitarbeiter wäre, als

20:57 - 20:59
die Vertriebsmitarbeiter-Version von ihr.

20:59 - 21:01
So kann man sich das irgendwie vorstellen.

21:01 - 21:05
Und so erhalten Vertriebsmitarbeiter Anreize, Verkäufe zu generieren, und unser gesamtes Team weiß dann, ob sie

21:05 - 21:09
Sie haben jede freie Minute und sie sollten sie in die Optimierung der Art und Weise investieren, wie wir verkaufen.

21:10 - 21:13
Nett, ich denke, das macht sehr viel Sinn.

21:13 - 21:17
Und die Spiele des Angel Investing ändern sich stark.

21:17 - 21:24
Also was mir jetzt auf LinkedIn aufgefallen ist, weil ich in einige Unternehmen investiert habe und wenn ich die

21:24 - 21:29
Pitch, einer der ersten Sätze ist wie die Höhe der monatlich wiederkehrenden Einnahmen, oder?

21:29 - 21:34
Also ich habe das noch nie gesehen und ich bin Lichttechniker, vielleicht 13 oder 14 Jahre.

21:34 - 21:40
Es macht also gerade jetzt und in schwierigen Zeiten sehr viel Sinn.

21:40 - 21:49
Aber was das angeht, hast du schon einen wirklich guten Tipp gegeben, was das Recht der Kunden angeht, nicht anzuziehen.

21:49 - 21:52
Die Unternehmen mögen Pepsi ganz am Anfang, weil es wirklich teuer ist.

21:53 - 21:57
Sie sind noch klein, Sie haben wahrscheinlich nicht die Anwälte dazu, und Sie haben wahrscheinlich nicht die

21:57 - 22:01
Zeit, den Deal in eineinhalb Jahren oder so abzuschließen. Richtig?

22:01 - 22:11
Aber könnten Sie vielleicht einige Probleme oder Herausforderungen erwähnen, insbesondere für Startups im Bereich KI?

22:11 - 22:17
Die Welt, die du hast, von der du vielleicht etwas siehst, über das nicht viele Leute von außen sprechen?

22:17 - 22:20
Siehst du einige Herausforderungen, insbesondere in diesem Bereich?

22:21 - 22:30
Ich denke, was interessant ist, wie es sich entwickelt, ist das Tempo. Das Tempo ist außergewöhnlich.

22:31 - 22:39
Und ich denke, die Sache, die die Leute nicht erkennen, sind viele der Apps, die wir entwickeln oder entwickeln

22:39 - 22:44
Letztes Jahr wurden im Grunde das gebaut, was die Leute Wrapper nennen.

22:44 - 22:48
Sie haben einfach diesen LLM und dann gibt es eine kleine Hülle drum herum, dann sieht es cool aus.

22:48 - 22:53
Weißt du, die werden sehr schnell ersetzt und haben keinen Wassergraben.

22:53 - 23:00
Und vielleicht ist das Wichtigste, dass die Diskussion an sich kein großer Fan von Diskussionsmodi ist

23:00 - 23:08
für Pre-Seed-Unternehmen, aber was ich denke, ist, dass, wenn man sich anschaut, was früher irgendwie war

23:08 - 23:12
wenn man sich dieses Tempo anschaut, muss man sicherstellen, dass man nicht irrelevant wird mit dem

23:12 - 23:15
nächstes Update der Modelle, die herauskommen.

23:15 - 23:18
Und sie werden unweigerlich herauskommen und sie kommen in einem bestimmten Tempo heraus.

23:19 - 23:21
Und es ist interessant zu sehen, ob sich das irgendwie durchsetzen wird.

23:21 - 23:25
Wie bei iOS 10, 1112, jedes Jahr ein neues.

23:25 - 23:29
Ich denke, es könnte in dieses Tempo kommen, aber schauen wir mal.

23:29 - 23:31
Aber der Punkt ist, dass bei diesem Tempo

23:36 - 23:42
Wir versuchen, das zu tun, indem wir versuchen, uns auf Dinge zu konzentrieren, die früher ohne KI unmöglich waren.

23:43 - 23:45
und jetzt sind sie einfach sehr schwierig geworden.

23:45 - 23:49
Dinge, die schwierig waren, sind jetzt einfach.

23:49 - 23:50
Die solltest du wahrscheinlich nicht tun.

23:50 - 23:56
Das ist einfach etwas, das von einer anderen größeren Plattform erledigt wird, einem horizontalen Spieler oder so.

23:56 - 24:02
Aber wenn Sie möchten, konzentrieren Sie sich jetzt in unserem Bereich auf eine Nische und haben dann dieses sehr schwierige Problem.

24:02 - 24:08
das war früher unmöglich, dann glauben wir, dass du ein ziemlich gutes Leben führen kannst und du

24:08 - 24:09
Sie müssen keine Angst haben, dass das nächste Modell herauskommt.

24:09 - 24:15
Und ich habe auch, was ich für ziemlich klug halte, das habe ich von Sam Altman gehört, ist, dass er denkt

24:15 - 24:21
Die investierbarsten Unternehmen sind diejenigen, die ihn eifrig fragen, wann sie endlich veröffentlichen

24:21 - 24:26
das nächste Update ihres Modells und nicht die, die sich vor dem

24:27 - 24:30
Die Ankündigung kommt raus, weil sie sich in der Wirkungszone der Großen befinden.

24:30 - 24:32
Wir versuchen, uns auch davon fernzuhalten.

24:34 - 24:43
Ich wundere mich über deine Seife, denn du bist einer von den, einer der drei, deinen dreien

24:43 - 24:45
Mitbegründer, vier Mitbegründer, richtig?

24:45 - 24:50
Also bringt jeder etwas in die Gleichung ein, damit sie erfolgreich ist.

24:50 - 24:55
Und ich frage mich, was sind deine Superkräfte? Richtig? Was denkst du?

24:55 - 24:58
Warum wird dieses Unternehmen erfolgreich sein?

24:58 - 25:03
Vielleicht wegen deiner Fähigkeiten, wie dem, was du in der Vergangenheit gelernt hast? Ja.

25:03 - 25:08
Nun, vielleicht zu bescheiden, um darauf zu antworten.

25:08 - 25:14
Mit den Superkräften bringe ich Vision rein, ich bringe die menschliche Berührung rein.

25:14 - 25:20
Ich mag es, dass sich die Leute auch wohl fühlen, wenn sie in das Unternehmen kommen.

25:23 - 25:28
und wie ich schon sagte, ihnen genug Platz zu geben, um ihr Bestes zu geben.

25:29 - 25:36
Ich habe immer gedacht, dass es ideal ist, wenn du Leute hinzuziehen kannst, die klüger sind als du, weil

25:37 - 25:41
du bist so gut wie dein Team, und wenn dein Team besser ist als du, dann bist du es auch automatisch

25:41 - 25:43
im Durchschnitt um einiges besser.

25:43 - 25:46
Also versuche ich immer, diesem Prinzip zu folgen und es hat mich nicht im Stich gelassen.

25:46 - 25:52
Es macht das Arbeitsumfeld für alle Beteiligten viel attraktiver und es macht

25:52 - 25:53
es ist einfacher, Ihre Ziele zu erreichen.

25:53 - 25:59
Ich meine, ich denke, die ganze Sache, dass die Menschen die wichtigste Ressource sind, stimmt.

25:59 - 26:05
Du musst es nur wirklich so machen, dass es etwas ist, das du lebst, und nicht nur wie etwas, das du auf eine Folie legst. Es dreht sich alles darum.

26:05 - 26:10
Und wenn du die richtigen Leute reinbringst, dann können sie zaubern. Und das ist ziemlich cool.

26:10 - 26:15
Also ich bin gerne die Person, die es ermöglicht und dann die anderen machen lässt, damit ich es nicht muss

26:15 - 26:17
die ganze Zeit in der Hand zu halten.

26:18 - 26:20
Wir haben ein wirklich gutes Produktteam zusammen.

26:20 - 26:23
Wir haben dort die Experten im Wachstumsbereich.

26:24 - 26:32
Ich bin also eher auf der Fundraising-Seite und versuche, die Leute dazu zu bringen, wie du schon gesagt hast, es ist eine Herausforderung, oder?

26:32 - 26:37
Aber sie sind einfach in der Lage, weißt du, diese Vision zu haben, über die Verkaufsfähigkeiten zu verfügen

26:37 - 26:41
sowie um die Leute davon zu überzeugen, sich Ihrer Vision anzuschließen.

26:41 - 26:43
Ich glaube, das mache ich. Ganz okay.

26:45 - 26:50
Und ich war auf der Suche nach gewonnenen Erkenntnissen, die wir mit dem Publikum teilen konnten.

26:50 - 26:58
Zum Beispiel möchten die Leute, die den Podcast hören, immer gerne die Lektionen gelernt haben, die nicht so offensichtlich sind.

26:59 - 27:05
Und wie in deinem Fall, ich mag es wirklich, habe kürzlich diese Frage gestellt, was war das Schwierigste

27:05 - 27:07
in deiner Karriere und was hast du daraus gelernt?

27:08 - 27:13
Ich denke, eine schwierige Aufgabe war der eigentliche Verkaufsjob vor Ort.

27:13 - 27:18
Als würde man anderthalb Jahre lang jeden Tag von Tür zu Tür gehen und Ärzte aufsuchen.

27:18 - 27:19
Zuallererst war es wie bei Ärzten.

27:19 - 27:22
Und ich war gerade ein MBA-Absolvent oder Betriebswirt.

27:22 - 27:27
Ich habe Geschäfte gemacht und meinen Abschluss gemacht, und ich habe einen Verkaufsjob bekommen, um Medikamente an Ärzte zu verkaufen.

27:27 - 27:30
und ich dachte, wie mache ich das? Das war wirklich schwer.

27:30 - 27:36
Und dann hat es einfach, weißt du, einige Zeit gedauert, bis mir klar wurde, dass sie auch nur Menschen sind.

27:36 - 27:43
Und vielleicht hätten sie die Enzyklopädie nach ihrem Abschluss auswendig lernen können.

27:43 - 27:47
Aber dann, in ihrem täglichen Leben, sind sie quasi, Sie wissen schon, mit einem Patienten

27:47 - 27:52
nach dem anderen, und sie freuen sich, zwischendurch einen akademischen Verkäufer zu haben.

27:52 - 27:54
Das verschönert ihnen irgendwie den Tag.

27:54 - 27:59
Und sie wissen nicht alles, was es innerhalb des gesamten Spektrums der Medizin zu wissen gibt.

27:59 - 28:04
Und in meinen Bereichen, weißt du, hatte ich Diabetes, Endosteprose und Asthma und

28:04 - 28:06
Sachen, ich wusste ziemlich viel.

28:06 - 28:08
Ich wusste viel über die Gegend.

28:08 - 28:13
Ich wusste auch viel darüber, was andere Ärzte denken und wie das in der Praxis gemacht wird.

28:13 - 28:18
Und ich könnte das mit anderen teilen, und es war wirklich schwer, aber da wächst man irgendwie rein.

28:18 - 28:20
Ich bin mir nicht sicher, ob es das Schwierigste ist, was ich je gemacht habe.

28:20 - 28:24
Ich denke, die andere Herausforderung, die ich hatte, war damals im Bilde.

28:25 - 28:32
Wir hatten es schwer, ein wirklich gutes Team aufzubauen, wir haben eine coole Plattform gebaut,

28:32 - 28:38
aber dann haben wir quasi einen wirklich wichtigen Teil davon überarbeitet, der schwieriger zu skalieren war.

28:39 - 28:43
Und ich hatte gerade ein paar Leute nach Indien gebracht.

28:43 - 28:48
Wir hatten einige sehr spezifische technische Talente, die wir brauchten.

28:48 - 28:53
Und es war einfach so, dass diese Leute alle in Ahmedabad in Indien waren, denn das war

28:53 - 29:00
wie der Hauptsitz, der technische Hauptsitz eines dieser Unternehmen, die über solche Kenntnisse verfügten.

29:00 - 29:09
Also hatten wir dort ein Team, und ich hatte zuvor hauptsächlich mit europäischen, polnischen, vielen polnischen Ingenieuren zusammengearbeitet.

29:09 - 29:17
Sehr zuverlässig, sehr, sehr nett, du weißt schon, logisch und planend und, du weißt schon, kommunizierend

29:17 - 29:21
auch klar darüber, welche Erwartungen Sie haben können und wo sie ungewiss sind.

29:21 - 29:27
Und wenn sie sich verpflichten, liefern sie, oder wenn nicht, dann wissen sie das quasi. In der Regel haben sie geliefert.

29:27 - 29:32
Ich hatte noch nie einen Punkt, an dem ich Teammitglieder hatte, die einfach nicht gehalten haben, obwohl sie etwas versprochen hatten.

29:32 - 29:38
Und mit der indischen Kultur war das wirklich schwer für mich, weil ich, wie gesagt, normalerweise eine vertrauensvolle Person bin.

29:38 - 29:43
Ich stelle Leute ein, von denen ich denke, dass sie die richtigen Vorzüge haben, und lasse sie dann das Ding machen und vertrauen.

29:44 - 29:47
Und da war ich, im Vertrauen enttäuscht, weil es eine kulturelle Sache war.

29:47 - 29:48
Davon wusste ich nichts.

29:49 - 29:55
Die kulturelle Sache war, dass sie immer nur bestätigten, was auch immer ich von ihnen verlangte und

29:55 - 30:01
versuche, in Bezug auf die Zeiten und die Daten, die sie festgelegt haben, gut auszusehen. Es ist also nichts.

30:01 - 30:04
Es war nicht dieser logische, rationale Ansatz.

30:04 - 30:10
Es ging eher darum, deinen Chef glücklich zu machen, und ich bin darauf reingefallen und ich habe darauf vertraut

30:11 - 30:12
dass es funktionieren wird, und dann hat es nicht funktioniert.

30:12 - 30:14
Und dann sagte ich, okay, bis wann?

30:14 - 30:16
Und wieder hat das nicht funktioniert.

30:16 - 30:21
Und so gerieten wir dort mit einigen der Kernelemente, die wir engagiert hatten, ins Trudeln.

30:21 - 30:26
Und um jemanden wieder einzustellen, kannst du ihn natürlich entlassen, was wir dann gelegentlich getan haben.

30:27 - 30:32
Sie könnten wieder einstellen, und das nimmt einfach viel Zeit in Anspruch, und in bestimmten Projektszenarien haben Sie diese Zeit nicht.

30:32 - 30:35
Also waren wir dort ein bisschen gestrandet, und das war schwer.

30:36 - 30:42
Und das war der erste große Rückschlag, den ich in meiner gesamten Karriere bei einem Projekt hatte.

30:42 - 30:48
Und so mussten wir wirklich einen Schritt zurücktreten und einfach auch die Erwartungen mit einem Kunden verwalten und

30:48 - 30:54
dann geh zurück zum Zeichenbrett und gestalte den Teil neu, der nur irgendwie konzeptionell war

30:54 - 30:59
von Anfang an falsch gemacht, was dem Team gehörte, aber dann irgendwie, quasi, zu vielversprechend

30:59 - 31:01
weiter und nicht die Flagge hissen.

31:01 - 31:06
Ich denke, es ist immer wichtig, und das ist die Kultur, die ich leben möchte, sie ist einfach

31:06 - 31:07
okay, nichts tun zu können.

31:07 - 31:11
Es ist okay, Fehler zu machen, aber es ist sehr wichtig, quasi früh die Hand zu heben.

31:12 - 31:17
Also, wenn ich sage, hey, hier ist eine Aufgabe zu erledigen, erwarte ich, dass die Leute sagen, hey, ich kann das nicht tun,

31:17 - 31:19
oder, wie soll ich das machen?

31:19 - 31:21
Ich habe jetzt nicht die Kompetenz.

31:21 - 31:22
Wenn du willst, dass ich das mache, wird es sehr lange dauern.

31:22 - 31:28
Oder du lässt jemanden machen, der die Kompetenz hat oder so, aber einfach nichts sagt,

31:28 - 31:32
Ich akzeptiere es schweigend und sage einfach, oh, Mist, ich werde das alles bei der Arbeit lernen müssen.

31:32 - 31:38
Es wird ewig dauern, oder ich muss die ganzen Wochenenden arbeiten oder das liegt an dir.

31:38 - 31:43
Das ist der Teil, in dem ich erwarte, dass sie sich äußern und sagen, nein, vielleicht nicht die Besten.

31:43 - 31:44
Oder mach mich dann einfach darauf aufmerksam.

31:44 - 31:48
Und du kannst dann immer noch die Entscheidung treffen und sagen, ja, okay, das kannst du immer noch.

31:48 - 31:52
Ich nehme das als Lernaufgabe und berücksichtige das einfach.

31:52 - 31:58
Es wird weniger zuverlässiger Code sein, es wird weniger zuverlässiges Timing und so sein, aber es ist cool.

31:58 - 32:02
In anderen Fällen können Sie auch die Entscheidung treffen und sagen, nein, okay, in diesem Fall danke, dass Sie mich informiert haben.

32:02 - 32:03
Lass es uns mit jemand anderem machen.

32:03 - 32:05
In diesem Teil ist nichts verloren.

32:05 - 32:10
Also, ja, das war, glaube ich, ein Teil der Erkenntnisse, die ich daraus gezogen habe, war das hier.

32:10 - 32:16
Es hat ein starkes kulturelles Element, über das man nichts lesen kann.

32:16 - 32:21
Es ist etwas, das man erleben muss, denke ich, aber es hilft wahrscheinlich, sich dessen bewusst zu sein.

32:21 - 32:30
Also haben wir diese Erkenntnisse genutzt und mit dem neuen Unternehmen werden wir geografisch nicht so breit gefächert

32:30 - 32:37
weil ich finde, es ist gut, bestimmte Zentren zu haben, wo man sie hat, auch wenn es abgelegen ist, wie bei Techniktreffen.

32:37 - 32:42
In Bukarest fand ein Techniktreffen statt, und es scheint viel einfacher zu sein, Leute zusammenzubringen.

32:42 - 32:47
Und selbst wenn Sie zuerst die Fernbedienung verwenden, sollten Sie diese Berührungspunkte immer zur Hand haben.

32:47 - 32:51
Ich weiß nicht wie oft, es kommt darauf an, wie oft man variieren kann, aber jedes Quartal oder so, jedes halbe

32:51 - 32:57
In einem Jahr sollten Sie sich sehen, nur um diese menschliche Berührung zu haben und die Verbindung, die Sie daraus ziehen.

32:57 - 33:08
Das Lernen ist also, sagen wir, das kulturelle Lernen, das zweite ist dann, zu haben

33:08 - 33:15
bestimmte Hotspots, auf die du dich konzentrierst, vielleicht wo du die Kultur auch genug kennst, um sie nicht zu nutzen

33:15 - 33:20
in zu viele Fallen geraten oder zu viel gelernt haben, denn eines der wertvollsten Dinge, die wir haben, ist Zeit.

33:20 - 33:27
Wenn Sie also diese Zeit und Ressourcen verlieren, beides, dann ist das eine Lernblockade, in der Sie

33:27 - 33:34
könnte die Kostenvorteile einer Reise, sagen wir, nach Indien oder auf die Philippinen oder so etwas überkompensieren.

33:35 - 33:40
Und dann, ja, aus technischer Sicht, nicht zu weit gefasst. Und in Zeitzonen.

33:40 - 33:48
Und mit uns und Europa haben wir zwei große Zeitzonen, ich meine, Kontinente, natürlich mit mehreren Zeitzonen.

33:48 - 33:55
Und sobald man weiter geht, wenn man auch Asien mit einbezieht, dann fängt es an, der Sonne zu folgen.

33:56 - 33:59
Irgendwo wird es immer dunkel sein und irgendjemand muss wirklich reinziehen.

33:59 - 34:03
lange Stunden zu seltsamen Zeiten, und das wird einfach komplizierter.

34:03 - 34:10
Wenn Sie also eine enge Zusammenarbeit wünschen, ist die Welt ziemlich flach, hat aber immer noch einige Kanten. Richtig?

34:11 - 34:13
Es gibt also Einschränkungen. Ja.

34:13 - 34:21
Also, und die letzte Frage, zu guter Letzt, ich stelle immer gerne nach den Büchern, Ressourcen,

34:22 - 34:29
Vielleicht Konferenzen, Podcasts, etwas, das für Sie als Führungskraft wirklich einflussreich und nützlich war.

34:29 - 34:35
Ihr sagt also, ihr hattet quasi diesen Aha-Moment nach dem, ihr wisst schon, Lernen aus der Quelle des Wissens.

34:39 - 34:48
Ja, es gibt ein paar. Ich habe wirklich eine ganze Reihe von Podcasts, die ich mir einfach anhöre, und die gibt es.

34:50 - 34:52
Einer von ihnen ist Lex Friedman.

34:52 - 34:56
Mir gefällt die Art und Weise, wie er sich eingehend mit diesen Vordenkern befasst.

34:58 - 35:03
Ich mache das nicht jede Woche, aber ich höre mir einige seiner Interviews an, die ungefähr 2 sind

35:03 - 35:06
Stunden lang, und sie erregen einfach meine Aufmerksamkeit.

35:06 - 35:15
Und es war einmal, als ich noch war, was war ich in meinen Zwanzigern, als die Steve Jobs-Biografie herauskam?

35:15 - 35:19
Das ist eines dieser Hörbücher, die ich mir aus dem gleichen Grund angehört habe.

35:19 - 35:22
Es ist, als würde man in die Köpfe dieser Leute gehen.

35:22 - 35:24
Es sind alles Menschen, sie sind alle Menschen, richtig?

35:24 - 35:27
Also haben sie alle irgendwie ihre Art, Dinge zu tun.

35:27 - 35:31
Und wenn du ein bisschen lernen willst, wie es ist. Und wie es ist.

35:31 - 35:35
Wie sie über die Welt denken und über Probleme nachdenken und wie sie diese lösen

35:35 - 35:37
Probleme finde ich sehr faszinierend.

35:37 - 35:45
Also, einer von denen, an die ich mich gerade ziemlich gut erinnern kann, war der, den er mit Mark Anderson hatte.

35:47 - 35:54
Und das hat diese ganze Phase der Einführung des wirklich ins Rampenlicht gerückt

35:54 - 35:58
Internet der Welt, weil Anderson berühmt wurde mit, ich glaube, es war Netscape oder

35:58 - 36:05
also, richtig, oder der Browser, nur das Allgemeine, als ob der Browser die Tür zur Welt ist, die

36:05 - 36:06
wir sind es jetzt sehr gewohnt.

36:07 - 36:08
Das kam irgendwie von ihm.

36:08 - 36:15
Und diese Denkweise ist einfach faszinierend, weil wir uns gerade an einem solchen Ort befinden.

36:15 - 36:25
Und ich finde es toll, wie er auch die Tatsache formuliert hat, als das Internet, was war es nochmal, als das Internet auftauchte?

36:25 - 36:33
Es tut mir leid, als Fernsehen oder Filmkinematographie auftauchten, war das Erste, als sie das hatten

36:33 - 36:38
sie haben das vorherige Medium als Eingabe oder den Inhalt des neuen Mediums verwendet.

36:39 - 36:45
Sie haben also tatsächlich ein Video von einem Theaterstück gedreht, richtig.

36:46 - 36:51
Es ist jetzt lustig, wenn du darüber nachdenkst, denn jetzt ist Hollywood einfach, es gibt kein Spiel, es ist alles in der realen Welt.

36:51 - 36:54
Und weißt du, jetzt sind es sogar Computer und so.

36:54 - 37:01
Aber wenn Sie das auf die nächste Ebene hochrechnen, die das agentische Internet sein wird, oder?

37:01 - 37:04
Es wird Agenten geben, die gerade am meisten reden, ich glaube, 80% der

37:04 - 37:06
Internetverkehr ist dieses Video.

37:06 - 37:10
In Zukunft werden 80% des Datenverkehrs nur noch die Kommunikation von Agent zu Agent ausmachen.

37:12 - 37:17
Aber am Anfang, wenn man diese LLMs und die Agenten und all das hat, den Inhalt, der

37:17 - 37:19
Sie werden das Internet immer noch haben.

37:19 - 37:27
Also ernähren sie sich bis dahin vom Internet, dass es dann das eigentliche sein wird, nennen wir das

37:27 - 37:31
Native KI-Inhalte, die das ersetzen, was wir früher mit dem Internet hatten.

37:31 - 37:33
Und so denken wir auch bei get it.

37:33 - 37:42
KI ist, dass diese ganze Suche zuerst Web, von dem wir wissen, und ich spreche nicht über soziale

37:42 - 37:44
weil sozial eine ganz andere Dynamik ist.

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Es geht nicht zuerst um die Suche, es geht im Grunde um Feeds.

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Ich werde nur diesen Teil ausschließen, aber den Teil, in dem wir tatsächlich in den Browser gehen

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und Dinge zu suchen und Websites zu durchsuchen und all das, das wird ersetzt werden.

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Das ist etwas, was wir machen werden, unsere Kinder können sagen, wow, Papa, hast du wirklich so viel Zeit damit verbracht zu suchen? Wie ist das?

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Was hast du den ganzen Tag gemacht?

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Also, weißt du, nun, sag einfach jemandem, was du willst und er wird dir die Ergebnisse präsentieren. So wie das hier. Fein.

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Nicht suchen, was ich am Anfang erwähnt habe.

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Das ist es, was ich kommen sehe, und das habe ich da draußen sehr deutlich gesehen.

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Wir wollen nicht zuerst Surge sein, wir wollen auch in Bezug auf die Erfahrung, die Sie erhalten, an erster Stelle stehen.

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Und das wird ganz anders sein.

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Weißt du, die gleiche Art, wie wir hier zusammen reden, ist anders, als wenn du zusammen schreibst.

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Es wird so sein, diese Art von Kontrast.

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Also, das ist eines, das, und Sie wissen schon, ich höre dem Economist jede Woche zu.

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Das war etwas, das ich verfolgt habe.

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Ich bin übrigens gespannt, wie sich das jetzt entwickeln wird.

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Denn einer der Gründe, warum ich jede Woche The Economist gehört habe, ist, dass es Schauspieler waren.

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die das laut vorlesen.

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Und wenn ich jetzt ein Chat-GPT-Ergebnis habe, kann ich es einfach laut vorlesen und es klingt wie ein Schauspieler.

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Wenn diese Technologie jetzt auf andere Quellen angewendet wird, kann ich das auch hier beim Zuhören

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Rituale, erweitere meine Quellen und das wird interessant.

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Ich hätte gerne eine App, die mir einen Feed oder eine Zusammenfassung verschiedener Dinge zusammen gibt

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das wird mir einfach vorgelesen, damit ich es mir anhören kann, wenn ich Sport mache oder beim Putzen

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das Haus oder das Kochen oder so.

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Das ist also die andere große Quelle.

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Und dann gibt es noch ein paar coole Bücher für Produktmanager und Produktleiter, ich glaube, es heißt inspiriert.

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Ich vergesse immer die Autoren, aber das war ein guter, wo ich daraus gelernt habe, wo du sagst

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dass du als Startup nur dafür sorgen musst, dass du zurück zu meiner Finanzierungsrolle

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stellen Sie sicher, dass Ihnen das Geld nicht ausgeht, bevor Sie sich als markttauglich erwiesen haben.

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Das war gut.

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Im Grunde genommen, am Anfang, viele der VCs und alle sagen, ja, funktioniert es also?

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Du sagst, ja, offensichtlich bitte ich hier um Geld, weil wir diese Zahlen noch nicht haben

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und daher ist die Bewertung niedriger und alles, aber ja, Sie versuchen zu beweisen, dass das Produkt markttauglich ist.

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Sobald du das hast, denke ich, wird die Welt ein bisschen anders sein, obwohl ich denke, dass alles

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passe dich an das Reich an, in dem du dich befindest.

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Es werden nur andere Herausforderungen sein, vor denen Sie stehen. Richtig.

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Aber im Moment ist es so, als ob mein heiliger Gral darin besteht, dieses Produktmarkt-Team zu haben, den Produktmarkt

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fit vom Team bewiesen und dann habe ich einen leichteren Job, als das Geld reinzubringen, das sie brauchen, um weiter zu wachsen.

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Fantastisch. Danke dafür, Alan.

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Was mir wirklich im Gedächtnis bleibt, ist die Sache, die Sie über die Revolution erwähnt haben, Punkt Nummer zwei. Richtig. Du veränderst dich also.

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Nehmen wir an, wir haben das Internet und dann haben wir die KI.

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Du musst also nicht tippen, du musst liken, du bekommst nur die Antwort, die du willst.

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Es erinnert mich also an die Geschichte von Sony.

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Also wie damals, als Sony die Kassetten veröffentlicht hat und man Musik auf den Bändern hören kann. Richtig, Lunda. Walkman. Richtig.

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Und sie haben bereits quasi ein zweites Team, das in einem anderen Raum an der Sache arbeitet,

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das wird das nächste große Ding nach dem Walkman sein.

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Also als hätten sie den Discman veröffentlicht.

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Ich denke, in deinem Fall baust du quasi den Discman nach dem Walkman.

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Wenn ich, wenn ich an das Internet oder MP3 denke. Oder mp3, richtig.

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Das ist ein besserer, besserer Vergleich.

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Solange wir das nicht machen.

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Wahrscheinlich erinnern sich viele Leute nicht mehr an die Minidisc. Erinnerst du dich an den?

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Ja, ja, ja.

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Solange wir nicht diejenigen sind, die die Minidisc entwickeln, für die es nur ein Jahr her war

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Stint und dann waren sie quasi komplett gelöscht. Das ist in Ordnung.

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Weißt du, ich glaube, das ist.

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Also ich wünsche dir viel Erfolg und erstelle den nächsten MP3 3.0 oder so ähnlich.

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Nein, ich glaube, das ist einer dieser Momente in unserer Generation.

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Und das ist so etwas, wie jeder sagt, ja, ja, die Leute von Bitcoin, wie die

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Die Leute aus der Kryptowährungsbranche sagten dasselbe und alles.

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Aber ich denke, das, was du gerade in dieser Gesellschaft fühlst, wird größer sein als

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andere große und große Dinge, die dazugekommen sind.

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Für mich ist dies ein einmaliger Generationswechsel, den wir gerade erleben.

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Das letzte Mal, dass wir etwas Ähnliches gesehen haben, war im Internet.

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Und jetzt wird das ein so dramatischer Weg sein, weil wir so viele Berührungspunkte mit dem Digitalen haben.

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Die Welt ist jetzt, da diese ganze Art von, es ist das erste Mal in der Geschichte der Menschheit, dass sich Technologie durchsetzt

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zu uns und nicht umgekehrt.

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Das ist, wenn du, wenn du das in den Sinn nimmst, einmal.

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Das ist bisher der ganze Wendepunkt.

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Es war immer so, hey, hier ist eine neue App.

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Lerne es, weißt du, und jetzt ist es einfach so, naja, hey, hier ist mein Assistent.

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Du sagst mir quasi, wie ich diese Sache erledigen werde, die ich erledigen will, und das ist

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nur, das ist einfach grundlegend anders.

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Also das, ich freue mich wirklich auf das nächste Jahrzehnt oder so und darauf zu sehen, wie unser ganzer Alltag aussieht

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wird sich einfach, es wird sich so dramatisch ändern, dass unsere Kinder, wie ich schon sagte, unsere Kinder das nicht wissen werden

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Welt, in der wir uns gerade befinden. Auf die gleiche Weise.

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Es ist seltsam für sie, sich vorzustellen, dass wir am Anfang ohne Computer aufgewachsen sind.

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Was für ein langweiliges Leben, oder?

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Fantastisch. Danke für das tolle Gespräch, Alan. Ich wünsche dir viel Erfolg.

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Ja, ebenso, Matt. Vielen Dank.

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