Valentin Gönczy: Eine Vision für zugängliche erneuerbare Energien

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Mein Name ist Leszek, und ich werde mit Valentin Gönczy über den Übergang vom traditionellen

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traditionelle Karrieren bis hin zu Tech-Start-ups und Einführung erneuerbarer Energien.

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Können Sie einen kurzen Überblick über Ihren Karriereweg geben, der zu Ihrer aktuellen Rolle als CPO geführt hat?

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und ein Mitbegründer von Cloover?

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Ja. Ja. Ja. Danke, danke, dass du hier bist.

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Mein Hintergrund ist ziemlich seltsam, würde ich sagen, weil ich tatsächlich Jura studiert habe, in Genf und im Vereinigten Königreich.

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Dann habe ich die Bar in Genf bestanden.

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Ich habe als Anwalt in einer Wirtschaftskanzlei in Genf gearbeitet, einer der größten Anwaltskanzleien der Schweiz.

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Und ich habe auch einige Zeit in einer Privatbank verbracht, wo ich mich ein bisschen mehr mit Compliance und Bankrecht befasst habe.

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Es war also weit davon entfernt, ein Startup mit hohem Wachstum zu sein.

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Aber im Jahr 2000 16 beschloss ich, mein erstes Softwareunternehmen zu gründen. Es hieß Infinite.

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Es war eine Art TripAdvisor für das Nachtleben.

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Du könntest also quasi die mobile App herunterladen und dann könntest du sehen, was um dich herum passiert

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Du, buche Tickets und solche Sachen.

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Und wir hatten auch noch einen anderen Teil des Geschäfts, nämlich eine Art von B-zu-B-SaaS für die

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Nachtlokale, also die Bars, die Clubs.

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Sie könnten, wissen Sie, ihre Tische verwalten, Tickets online verkaufen und so

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auf. Übrigens, wie hat es geklappt.

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Ich meine, wir hatten eine tolle Zugkraft.

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Wir hatten mehr als 100.000 aktive Nutzer pro Monat in der mobilen App.

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Wir haben mehr als 1.000.000 Tickets verkauft.

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Es lief hauptsächlich in der französischsprachigen Schweiz, in Genf und Lausanne, und wir expandierten auch nach Paris.

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Aber im Jahr 2020 kam COVID.

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Und ich muss sagen, wir haben den Stecker gezogen.

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Und ich denke, es war eine gute Wahl, weil, weißt du, das war es, es war für 2 Jahre, dann

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es war kein Nachtleben oder so.

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Aber es war eine großartige Erfahrung für mich.

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Hier habe ich quasi gelernt, ein bisschen nach Code zu entwickeln.

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Ich habe die Webplattform selbst entwickelt.

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Mein Mitbegründer übernahm die Führung beim mobilen Teil, und es war, ja, eine großartige Erfahrung, viel zu lernen.

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Nach Infinites auf dieser ersten Reise beschloss ich, wieder in der eher traditionellen, legalen Branche zu arbeiten.

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Und dann im Jahr 2000, also 2 Jahre, etwas mehr als vor 2 2 Jahren, 2020 2, beschloss ich, etwas anderes auf den Markt zu bringen. Ich bin noch jung.

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Ich denke, ich will noch mal was Cooles machen, bevor ich als Anwalt sterbe.

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Also beschloss ich, ein anderes Projekt zu starten, das ich im Sinn hatte, hieß Irak.

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Die Idee war, Immobilieninvestitionen irgendwie zu demokratisieren und sie für alle möglich zu machen

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um in 10 Minuten ab 10$ in Immobilien zu investieren.

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Das war quasi das Versprechen. Richtig?

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Also fing ich an, daran zu arbeiten und das MVP aufzubauen.

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Wir haben tatsächlich ein erstes Gebäude mit der Gemeinschaft finanziert, die wir hatten.

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Aber auf dem Weg dorthin traf ich meinen Gründer Jodock, der bereits an der Idee von Cloover arbeitete.

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Und er hat mich wirklich begeistert von dem Potenzial von Kruger und dem, was wir zusammen tun könnten.

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Es war ein großartiges Spiel, was die prozentuale Persönlichkeit und die Fähigkeiten angeht.

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Also, ja, ich habe das sehr opportunistisch entschieden, ich habe entschieden, dass mir die Clover ID gefällt und

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Ich habe mehr Clover Vision bekommen, und ich habe einfach beschlossen, Brock zu einem Mitbegründer von Kluver zu machen.

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Deshalb sitze ich derzeit als Chief Product Officer bei Kluver und sorge dafür, dass wir ein großartiges Produkt entwickeln können

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Produkt für das, was wir tun werden, nämlich 1.000.000.000 Menschen an erneuerbare Energien anzuschließen.

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Ist dein anwaltlicher Hintergrund manchmal nützlich für deine Arbeit, zum Beispiel bei Kluber?

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Ja. Ja, ich meine. Ganz sicher. Ganz gewiss.

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Bei Cloover, ich bin Gönczy, erzähle mehr darüber, was wir tun, aber wir, wir haben strenge Vorschriften um uns herum und so weiter.

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Es ist also sehr nützlich, diesen Hintergrund zu haben.

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Aber auch in meinem Alltag, glaube ich, hat es mir eine Art einzigartige Fähigkeit gebracht, sehr

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Ich denke, wenn du Anwalt bist, muss das sehr, irgendwie, quadratisch sein und so, du weißt schon, wie

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folge dem Verfahren und so weiter.

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Und es kann sehr langweilig sein, aber wenn Sie diese Fähigkeiten auf etwas anderes wie die Produktentwicklung anwenden,

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es kann dir quasi eine sehr strukturierte Herangehensweise an die Dinge bringen. Exakt.

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Also ich glaube, ich bin ziemlich gut darin, Dinge einfach auszuführen, weil ich gelernt habe, wie man das macht.

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Lassen Sie uns näher auf das Konzept von Cloover eingehen.

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Das interessiert mich wirklich.

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Ich habe es offensichtlich schon einmal recherchiert.

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Aber können Sie beschreiben, welches Kernproblem Cloover lösen will und was sind die wichtigsten

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Dienstleistungen und Lösungen, die ihr anbietet?

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Denn das Kerngeschäft von Cloover besteht darin, Installateuren für erneuerbare Energien eingebettete Finanzierungsoptionen anzubieten.

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Die Idee und das, was wir auf dem Markt gesehen haben, ist also, dass jetzt der Massenmarkt für erneuerbare Energien kommt, oder?

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In den ersten 20 Jahren waren es in Europa also eher die technisch versierten Leute oder die Leute, die sich sehr für das Thema interessierten.

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Und jetzt sehen wir, dass es irgendwann jedes Haus in, du weißt schon, Europa sein wird.

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Und wir sagen, Mars Market bedeutet diese Finanzierung, richtig, weil nicht jeder wird. Kann ich es mir leihen?

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Ja. 30 ks, 40 ks, 50 ks müssen manchmal gekauft werden, wie Sonnenkollektoren und die mitgelieferte Batterie.

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Und was die Finanzierung angeht, haben Sie natürlich Ihre Bank, richtig, Sie können zu Ihrer Bank gehen,

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aber wir haben gerade gemerkt, dass es nicht ausreichend ist, oder?

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Es gibt keinen eingebetteten Prozess.

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Also, im Grunde wird der Installateur dem Kunden sagen, oh, ja.

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Bitte nehmen Sie einen Kredit bei Ihrer Bank auf.

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Es würde 3 Wochen dauern.

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Es müsste eine Menge Papierkram ausgefüllt werden.

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Die Bank wird einiges hin und her machen.

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Und am Ende des Tages wird der Kunde vielleicht abwandern. Richtig?

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Weil er sagen wird, oh, das ist zu komplex. Ich werde einfach fallen.

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Und das ist ein Markendach ohne Sonnenkollektoren.

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Keine spezifische Art der Finanzierung für diese Art von Unternehmungen. Ich weiß. Ja. Genau. Exakt.

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Also entschieden wir, dass wir den Installateuren quasi, ja, eine eingebettete Finanzierung anbieten mussten

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Optionen direkt in ihren Vertriebskanal.

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Die Idee ist also, dass bei Cloover, wenn Sie von einem Installateur verkauft werden, Sie einen Kunden sehen werden.

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Der Kunde möchte nicht bar bezahlen.

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Mit einem Klick erhalten Sie Zugriff auf eine monatliche Zahlung, anstatt alles einzugeben.

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Im Grunde haben Sie also vom ersten Tag an Zugang zu Einsparungen bei erneuerbaren Energien, ohne etwas zu investieren oder zu riskieren.

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Wo sind Sie derzeit tätig?

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Wo kann man eigentlich, du weißt schon, diese Solarzellen bekommen?

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Derzeit sind wir in 4 verschiedenen Märkten tätig: Schweden, Deutschland, den Niederlanden und der Schweiz.

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Das sind also quasi die 4 Märkte.

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Aber unser Kernmarkt ist definitiv Deutschland, das ist der größte 1, der auch die mit

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desto mehr Gegenwind, würde ich sagen, wenn, Sie wissen schon, die Regierung stark auf die Energiewende drängt.

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Sie sind sehr abhängig vom russischen Gas, und sie versuchen es jetzt auch, sie haben alle Atomkraftwerke abgeschaltet.

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Also müssen sie wirklich in diese Richtung gehen.

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Ist es eine Herausforderung? Ich meine, erinnern Sie sich an die Art der Einhaltung von Vorschriften oder Vorschriften, um auf diesen verschiedenen Märkten tätig zu sein?

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Ich meine, ich denke, die, du weißt schon, die erneuerbaren Energien könnten von Land zu Land unterschiedlich reguliert werden

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verschiedene Länder, auch in Europa in Europa oder der EU.

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Und, aber auch die Finanzierung ist eine ist eine ist eine Herausforderung?

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Ich kann nur davon ausgehen, aber ich würde gerne Ihre Meinung dazu hören.

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Ja, nein, auf jeden Fall. Ich denke, das hat 2 knifflige Teile.

07:21 - 07:25
Es gibt die erste, die richtige Regulierung, und diese hängt eher mit dem Finanzierungsteil von

07:25 - 07:26
das Geschäft als die erneuerbaren Energien.

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Denn wenn Sie Finanzierung sagen, sagen Sie Regulierung. Richtig?

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Und in jedem Land ist es anders.

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Natürlich ist es in Europa irgendwie harmonisiert, aber trotzdem musst du verschiedene Sachen beantragen.

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Die Idee für uns ist also, zu versuchen, so weit wie möglich reguliert zu werden.

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Aber natürlich gibt es immer einige Dinge, die wir einhalten müssen.

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Und das ist eine große Herausforderung, denn jedes Mal, wenn wir in einen Markt eintreten, müssen wir sozusagen rechtliche Schritte einleiten

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Durchführung einer Rechtsanalyse mit Anwaltskanzleien und so weiter.

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Und dann würde ich sagen, der knifflige Teil, der mit erneuerbaren Energien auf allen Märkten zusammenhängt, ist eher der Subventionsteil.

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Weil jede Regierung dir quasi Subventionen für erneuerbare Energien gewährt, aber das ist komplett

08:04 - 08:06
unterschiedlich von einem Ort zum anderen 1. Richtig?

08:06 - 08:07
Nenn dir ein Beispiel.

08:07 - 08:09
In Deutschland ist das sehr einfach.

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Es ist, als ob Sie 0% Mehrwertsteuer auf Ihren Einkauf erhalten.

08:12 - 08:15
Aber in Schweden zum Beispiel ist es ein Steuerabzug.

08:17 - 08:22
Alle Länder haben quasi ihr eigenes Geheimrezept, und das macht quasi ganz anders

08:22 - 08:26
Es ist sehr schwierig, ein Produkt herzustellen, das quasi, Sie wissen schon, auf allen Produktionslinien funktioniert. Mhmm.

08:27 - 08:30
Können Sie ein Update über den, Sie wissen schon, aktuellen Stand des Unternehmens geben?

08:30 - 08:36
Wir haben ein bisschen über die Märkte gesprochen, aber wie beurteilen Sie Ihre Geschäftsphase?

08:36 - 08:40
Das heißt, denken Sie, Sie haben bereits eine Art Markttauglichkeit erreicht und es ist jetzt

08:40 - 08:44
zu einer Art skalierungsorientiertem Unternehmen werden?

08:44 - 08:45
Wie siehst du das?

08:45 - 08:50
Ja. Ja, es ist ein guter Zeitpunkt, dass wir diesen Podcast heute aufnehmen, denn vor 2 Tagen

08:50 - 08:52
habe gerade unser Seed Realm angekündigt.

08:52 - 08:54
Also haben wir das Vielleicht angesprochen. Ja.

08:54 - 09:00
Wir haben 114.000.000 an Finanzmitteln aufgebracht, angeführt von USBC mit niedrigerem CO2-Kapital.

09:00 - 09:04
Und kannst du die Nummer auch wiederholen? Es ist 114. Nett. Ja.

09:04 - 09:07
Aber es war eine Mischung aus Fremd- und Eigenkapital. Richtig?

09:07 - 09:11
Wir haben also einige Schulden, um den Vermögenswert zu finanzieren, und wir haben etwas Eigenkapital, um, wissen Sie, zu wachsen.

09:11 - 09:15
Aber es war eine großartige Leistung, weil wir einen USBC mitgebracht haben, richtig, kohlenstoffärmer,

09:15 - 09:19
das ist der Fonds, der von Chris Sakat, einem berühmten Investor, gegründet wurde.

09:19 - 09:25
Es ist also ein großes, wissen Sie, es ist ein großes Zeichen für den Markt, und es wird uns ermöglichen, zu wachsen.

09:26 - 09:33
In Bezug auf den aktuellen Stand sind wir meiner Meinung nach noch nicht fit für den Produktmarkt.

09:33 - 09:35
Ich denke, wir sehen jetzt, dass da etwas ist.

09:35 - 09:37
Wir sind an etwas dran und wir haben Zugkraft.

09:37 - 09:44
Aber ich denke, wir müssen jetzt die Konversionsraten verbessern und vielleicht mehr

09:44 - 09:49
wie ein Verkaufs-Playbook, richtig, um quasi in der Lage zu sein, auf die nächste Dimension zu skalieren,

09:49 - 09:51
was wir in den nächsten 18 Monaten tun wollen.

09:51 - 09:58
Aber ja, ich meine, das sehen wir auch, wir haben mehr zu tun, denn im Grunde das, was wir anbieten

09:58 - 10:00
Jetzt gibt es für die Installateure eingebettete Finanzierungsmöglichkeiten.

10:01 - 10:03
Sie nehmen es alle gerne an. Sie lieben es wirklich.

10:03 - 10:08
Aber und warum sie es lieben ist, dass der größte Spieler, ich weiß nicht, ob du über Enpal Bescheid weißt oder

10:08 - 10:13
Eins Kung Fuent, diese riesigen Installateure, die viele Installationen in Deutschland abdecken, zum Beispiel

10:13 - 10:17
aber auch in Europa spielen sie mit unterschiedlichen Tools. Richtig?

10:17 - 10:21
Sie haben ihre eigene Finanzierungsabteilung. Sie finanzieren.

10:21 - 10:24
Sie bieten dem Kunden quasi sehr attraktive Tarife.

10:24 - 10:27
Sie sind sehr ausgeklügelte technische Tools. Richtig?

10:27 - 10:33
Und trotzdem werden 85% der Installationen in Deutschland von den KMU durchgeführt, richtig, den kleinen

10:33 - 10:35
Installateure, der Tante-Emma-Laden, würde ich sagen.

10:36 - 10:41
Und was wir tun wollen, ist ihnen nicht nur die Finanzierungsinstrumente an die Hand zu geben, um diese Kunden zu bedienen,

10:41 - 10:43
aber auch die technischen Tools, oder?

10:43 - 10:47
Also haben wir unsere Software jetzt quasi verdoppelt, um nicht nur Finanzierungsoptionen anzubieten, sondern

10:47 - 10:54
Bieten Sie auch ein CRM-Verkaufstool für all diese, Sie wissen schon, kleinen Unternehmen an, die es werden wollen

10:54 - 10:56
in der Lage, mit den größten 1 zu konkurrieren.

10:57 - 10:59
Also, eigentlich willst du 2 Märkte auf eine Art bedienen.

10:59 - 11:03
Ich meine, du bist wirklich verbraucherorientiert an dieser und an der anderen Front auch.

11:04 - 11:06
Wer will uns beide glücklich machen?

11:06 - 11:12
Ja. Ja. Ja. Auf jeden Fall. Ich meine, ich denke, eine Finanzierung ist ein großartiger Markteinstieg, weil sie benötigt wird. Richtig?

11:12 - 11:14
Es besteht kein Zweifel. Es ist so, als ob es jeder will.

11:14 - 11:17
Jeder Installateur sagt: 'Ja, wir werden bestimmt mehr Kunden haben, oder?

11:17 - 11:21
Denn sonst hätten sie die Vermögenswerte nicht kaufen können, oder?

11:21 - 11:25
Aber dann sehen wir das, okay, jetzt sind wir im Installationsprozess.

11:26 - 11:30
Warum sollten wir nicht auch ihren täglichen Prozess verbessern oder so etwas in der Art? Richtig?

11:30 - 11:35
Und wie denkst du, wie das mit dem aktuellen Zustand des Gönczy funktioniert, also Raten

11:35 - 11:37
sind ein bisschen höher als sonst?

11:38 - 11:43
Mein erster Gedanke ist, dass ich meine, es ist eigentlich ein guter Zeitpunkt dafür, weil du

11:43 - 11:48
vor allen anderen, weil die Rate irgendwann wahrscheinlich sinken wird.

11:48 - 11:51
Und das, weißt du, vielleicht wird es auch die Finanzierung ankurbeln.

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Ich meine, es wird billiger sein.

11:53 - 11:57
Alles wird billiger sein, und wahrscheinlich wird es das tun, dann wird auch die Nachfrage steigen.

11:57 - 12:00
Ich meine, das ist meine Denkweise, aber wie siehst du das?

12:00 - 12:01
Ja. Ich meine, es ist völlig richtig.

12:01 - 12:05
Ich denke, es ist wahrscheinlich der schlechteste Zeitpunkt, um ein Finanzierungsunternehmen zu gründen.

12:05 - 12:10
Aber gleichzeitig finde ich immer, dass es toll ist, während des Bärenmarktes und Exactly zu bauen. Genau.

12:10 - 12:13
Wenn es soweit ist, weißt du, wann es den Bullenmarkt gibt. Richtig? Genau.

12:13 - 12:14
Du bereitest dich auf den Bullenmarkt vor. Genau.

12:14 - 12:17
Und das gefällt mir sehr. Aber ja, du hast recht.

12:17 - 12:22
Ich meine, natürlich sind unsere Finanzierungsoptionen für Kunden teurer, also bedeutet das weniger Konversionen.

12:22 - 12:25
Die Leute entscheiden sich vor mehr als, du weißt schon, vor 3 Jahren dafür, bar zu bezahlen.

12:25 - 12:31
Wenn Sie können, wenn Sie Ihr Solarpanel zu 1%, 2% finanzieren wollen, würden Sie es natürlich nehmen. Richtig? Also, ja.

12:31 - 12:36
Ich meine, und insgesamt denke ich, dass auch die Solarmodule und die Märkte einen großen Schlag erlitten haben.

12:37 - 12:45
Also 2023 und 2022 waren großartige, großartige Jahre, richtig, weil du quasi den Krieg in Russland hattest.

12:46 - 12:48
Die Energiekosten sind wirklich stark gestiegen.

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Und alle sagten, wow, ich habe große Angst, dass ich viel bezahlen werde.

12:51 - 12:55
Ich muss, du weißt schon, Sonnenkollektoren auf meinem Dach anbringen.

12:55 - 13:00
Und was im Grunde passiert, ist, dass alle Installateure im Jahr 2022 ihr Auftragsbuch voll hatten.

13:00 - 13:02
Es war ihnen egal, mehr Kunden zu gewinnen.

13:02 - 13:04
Sie sagten: ‚Ja, es ist eine nette Finanzierung.

13:04 - 13:07
Wir brauchen es nicht. ' Jetzt hätten wir quasi Leute, die Schlange stehen, um bar zu bezahlen, oder?

13:08 - 13:12
Aber jetzt ist der Markt zusammengebrochen, in einigen Ländern um mehr als 40%, 50%.

13:12 - 13:14
Viele Solaranlagen und Verkäufer gehen in Konkurs.

13:14 - 13:17
Ja, es gibt wirklich einen Abschwung in der Branche.

13:17 - 13:22
Aber auch hier sehe ich das als Gelegenheit, um zu wissen, wissen Sie, bereit zu sein, wenn es zurückkommt.

13:22 - 13:27
Ist es so, dass viele dieser, Sie wissen schon, großartigen 7 Unternehmen tatsächlich waren

13:27 - 13:33
Es entstand in der Zeit, in der entweder eine Blase platzte, oder sozusagen eine Stagnation.

13:33 - 13:35
Ich denke, das ist der Fall. Ja. Ganz sicher.

13:35 - 13:37
Ich habe mir neulich einen Podcast darüber angehört.

13:37 - 13:41
Es ging darum, ein paar Beispiele zu nennen, wie, wo sehr verrückte Leute wieder da sind

13:41 - 13:43
Tage, aber sie wurden beschnitten. Richtig?

13:43 - 13:48
Ja. Ja. Ja. Und, kannst du ein bisschen über einige der Herausforderungen sprechen, die du

13:48 - 13:51
stehen Sie vor einem Problem, das Sie intern lösen möchten? ICH

13:52 - 13:55
Ich meine ja. Ich meine, ich denke, unsere größte Herausforderung und warum wir das Produkt noch nicht erreicht haben

13:55 - 13:59
Markttauglich ist jedoch die Konversionsrate, die wir innerhalb von Stellus erhalten. Ja.

13:59 - 14:06
Ich habe das erwähnt, weil Sie das verstehen müssen, ich denke, der CEO dieser Unternehmen,

14:06 - 14:10
sie verstehen sehr gut, warum Finanzierung wichtig ist, warum auch für sie wiederkehrende

14:10 - 14:12
Einnahmen sind ebenfalls wichtig.

14:13 - 14:18
Aber dann fällt es uns schwer, dieses Verständnis an den Vertriebsmitarbeiter weiterzugeben, der am

14:18 - 14:20
das Feld mit dem Abschlusskunden.

14:20 - 14:22
Und dieser Typ ist nicht sehr raffiniert.

14:22 - 14:26
Er weiß nichts über Finanzierung, weiß nicht, wie man eine Finanzierung anpreist.

14:26 - 14:27
Weißt du, es ist sehr wichtig. Richtig. Ja. Ja.

14:27 - 14:34
Wir haben also wirklich Mühe, diese Person zu erreichen, sie weiterzubilden und dann unser Produkt besser verkaufen zu können, oder?

14:34 - 14:37
Denn am Ende des Tages sind wir ein B2B2C-Ansatz, oder?

14:37 - 14:38
Ohne sie sind wir nichts, oder?

14:39 - 14:44
Und für uns ist es jetzt quasi die oberste Priorität, zu versuchen, das zu verbessern.

14:44 - 14:50
Also vielleicht ist es, Sie wissen schon, eine Ausbildung oder eine Förderung dafür des Vertriebsmitarbeiters.

14:50 - 14:57
Aber ja, wir haben wirklich Mühe, sie dazu zu bringen, ein sehr ausgeklügeltes Finanzierungsprodukt anzubieten.

14:57 - 15:01 UHR
Lassen Sie uns über Operationen sprechen. Ihr seid ein verteiltes Team.

15:01 - 15:03
Ihr Team ist über ganz Europa verteilt.

15:03 - 15:10
Und ich frage gerne, welche Tools, Techniken und Taktiken für Sie funktionieren, wissen Sie, um das zu erleichtern

15:10 - 15:12
Zusammenarbeit aus der Ferne, um produktiv zu sein?

15:12 - 15:17
Ja. Ja, vielleicht ein bisschen, natürlich, weil das Unternehmen ein schwedisches Unternehmen war

15:17 - 15:18
Firma am Anfang, oder?

15:18 - 15:20
Das Aquarell ist also immer noch in Schweden.

15:20 - 15:24
Und das war auch der erste Markt, in den wir eingetreten sind.

15:24 - 15:29
Wir hatten einige Mitarbeiter in Schweden, dann beschlossen wir, in den niederländischen und deutschen Markt einzusteigen.

15:29 - 15:31
Wir haben also Leute da und da.

15:31 - 15:36
Und am Ende des Tages sind wir in die Schweiz eingereist, weil wir beschlossen haben, ein weiteres Startup zu kaufen

15:36 - 15:38
das war in der gleichen Gegend tätig?

15:38 - 15:40
Oder Und das deutschsprachige RF. Okay. Ja.

15:40 - 15:42
Das war also opportunistischer.

15:42 - 15:46
Aber ja, am Ende des Tages fanden wir uns einfach in 4 verschiedenen Büros wieder,

15:47 - 15:50
Menschen überall und natürlich all die Herausforderungen, die damit einhergehen.

15:52 - 15:54
Ich glaube, ich bin ein großer Fan von Telearbeit.

15:54 - 15:58
Ich denke, das ist eine sehr gute Sache, die uns COVID gebracht hat. Richtig?

15:58 - 16:01
Ich denke, du bist sehr produktiv und so weiter.

16:01 - 16:06
Aber ich denke, es ist auch eine große Herausforderung, darauf basierend eine Unternehmenskultur aufzubauen.

16:06 - 16:10
Unsere Vision ist also immer, so viel wie möglich zu kommunizieren und nicht nur zu arbeiten.

16:10 - 16:15
Denn ich denke, wenn man aus der Ferne arbeitet und einen Anruf tätigt, redet man am Ende immer nur über die Arbeit.

16:15 - 16:18
Und wenn du ein bisschen plaudern siehst, hört es nach den 2 Minuten einfach auf. Richtig?

16:18 - 16:20
Weil du, okay, das ist das Thema.

16:20 - 16:25
Wärst du hingegen an der Kaffeemaschine, würdest du wahrscheinlich 5:10 Minuten Zeit nehmen, um das Wochenende zu besprechen.

16:25 - 16:30
Was wir also tun, ist, dass wir jeden zwingen, 111, 111 pro Woche mit jedem zu machen.

16:30 - 16:34
Also, wir haben nur 15 Minuten lang geplaudert, wie läuft es und so weiter, einfach

16:34 - 16:35
um sich kennenzulernen.

16:36 - 16:38
Und natürlich versuchen wir, so viel wie möglich zusammen zu sein.

16:39 - 16:44
Also organisieren wir vierteljährlich eine Art Gipfel in Berlin, bei dem wir alle zusammenbringen

16:44 - 16:49
rein, du weißt schon, du weißt schon, um etwas Zeit miteinander zu verbringen. Ja. Ja. Ja, da ist das. Ja.

16:49 - 16:51
Natürlich habe ich die Tools nicht erwähnt. Richtig?

16:51 - 16:56
Ich finde zum Beispiel den Huddl-Modus auf Slack sehr cool für Remote-Teams, weil er

16:56 - 16:57
nicht als ob du einen Anruf planst.

16:57 - 17:00
Es ist wie bei dir, du springst rein. Richtig?

17:00 - 17:03
Und es fühlt sich an, als würdest du quasi die Tür deines Kollegen öffnen. Richtig?

17:03 - 17:09
Also haben wir auch diese Politik, einfach, du drängst mich zusammen, wann immer du willst, und das

17:09 - 17:11
Ich versuche irgendwie, das zu reproduzieren.

17:11 - 17:17
Ja. Mit dieser Finanzierung kann ich davon ausgehen, dass das Team weiter wachsen wird. Ja.

17:17 - 17:21
Und in diesem Sinne, willst du einige dieser Taktiken beibehalten?

17:21 - 17:22
Willst du etwas mehr machen?

17:22 - 17:29
Ich meine, je größer das Unternehmen, desto schwieriger wird es, remote zu sein und diese Kultur quasi wachsen zu lassen. Ich sagte.

17:29 - 17:35
Ich meine, ich kann mir nur vorstellen, dass ich diese Idee absolut liebe, eins zu eins mit, mit jedem zu haben.

17:35 - 17:38
Wenn man 100 oder 200 Leute hat, wird es einfach unmöglich.

17:39 - 17:43
Und du musst dich selbst oder sogar, du weißt schon, die Art und Weise, wie du arbeitest, neu erfinden.

17:44 - 17:45
Aber ja. Ich weiß. Du hast recht.

17:45 - 17:47
Es ist Gönczy, eine Herausforderung zu sein. Richtig?

17:47 - 17:49
Wir sind jetzt etwas weniger als 15.

17:49 - 17:54
Wir wollen Ende des Jahres 30 Jahre alt sein, und das ist immer noch ein gutes Wachstum. Richtig?

17:55 - 17:59
Und wir wissen, dass wir das, was wir heute tun, nicht behalten können. Richtig?

17:59 - 18:05
Also müssen wir über andere Mittel nachdenken, über andere Wege, ja, vielleicht, um mehr daraus zu machen

18:05 - 18:06
Gipfel, den wir organisieren und

18:06 - 18:10
Vergewissere dich, dass jeder in diesem Evercore ist, das scheint eine wirklich tolle Idee zu sein.

18:10 - 18:13
Ich meine, zumindest im Moment bist du in Europa ansässig.

18:13 - 18:16
Also, rüber nach Berlin zu fliegen, scheint keine große Sache zu sein.

18:16 - 18:18
Richtig? Ja. Ja, Leute aus Amsterdam können den Zug nehmen.

18:18 - 18:20
Früher habe ich es auch getan, ja. Genau.

18:20 - 18:24
Nachtzug von Zürich, es ist also ziemlich, weißt du, es ist ziemlich einfach und ich wache einfach auf. Ich bin in Berlin.

18:25 - 18:30
Ja. Genau. Ich meine, ich nehme auch Züge nach Berlin, es ist also ein einfacher Weg dorthin zu kommen, sogar mit dem Flugzeug. Aber wie dem auch sei

18:30 - 18:32
Aber ja, ich meine, es ist eine Herausforderung.

18:32 - 18:33
Wir sind uns dessen natürlich bewusst.

18:33 - 18:38
Und ja, ich meine, mehrere Märkte zu haben, ist sicherlich ein Vorteil, aber auch ein Nachteil.

18:38 - 18:41
Und ja, das ist einer der Großen, die wirklich versuchen zusammenzuhalten.

18:41 - 18:45
Vielleicht auch auf der Gründerebene, richtig, wir sind verteilt.

18:45 - 18:47
Mein Mitbegründer Peter ist in Amsterdam.

18:47 - 18:52
Jarek leitet das Team in Berlin und ich bin in Genf, und außerdem, weißt du, nur damit wir bleiben

18:52 - 18:55
Also, weißt du, zusammen etwas Zeit zu verbringen ist wirklich wichtig für uns.

18:55 - 19:04
Lassen Sie uns ein wenig umschalten und über das Produktmanagement und Ihren Ansatz für kundenorientierte Innovation sprechen.

19:05 - 19:09
Wie identifiziert Kluber 8 die Bedürfnisse seiner Kunden und geht darauf ein?

19:09 - 19:16
Es scheint, dass Sie 2 Arten von Kunden haben und ich bin an Ihrem Prozess interessiert, wie Sie mit diesen 2 Gruppen arbeiten.

19:17 - 19:23
Ja. Ja. Ja, für mich ist es sehr wichtig, kundenorientiert zu sein, denn das ist wirklich das Wichtigste

19:23 - 19:25
Fehler, den ich in meiner vorherigen Firma Infinite gemacht habe.

19:25 - 19:31
Ich glaube, wir waren jünger, und wir haben viel Zeit damit verbracht, zu denken, wir wüssten, was der Markt will.

19:31 - 19:34
Und wir haben gerade auf die harte Tour herausgefunden, dass dies nicht der Fall war. Richtig?

19:34 - 19:36
Also, als du und es noch in alten Tagen waren.

19:36 - 19:39
Wir hatten nicht alle Tools, die wir heute haben, um schnell zu programmieren. Richtig?

19:39 - 19:43
Also ich würde sagen, wir würden, du weißt schon, 6 Monate an einem Feature verbringen, nur um es zu starten und zu sehen,

19:43 - 19:44
Also, okay, niemand will es.

19:44 - 19:48
Und für mich war das wirklich die größte Erfahrung aller Zeiten.

19:48 - 19:51
Deshalb verfolgen wir bei Cloover einen sehr kundenorientierten Ansatz.

19:51 - 19:57
Es funktioniert also so, dass unser Verkäufer ganze Tage mit unseren Kunden verbringt.

19:57 - 20:00
Wenn ich also Kunde sage, meine ich hier natürlich Installateure.

20:00 - 20:03
Ich versuche nur, du weißt schon, zu verstehen, was ihre Schmerzpunkte sind?

20:03 - 20:06
Wie haben sie das Produkt benutzt? Was, was fehlt?

20:06 - 20:11
Und dann berichten sie irgendwelchen, sie können Scorecards füllen, Scorecards.

20:11 - 20:17
Und dann haben wir sozusagen irgendein Board, in dem wir wiederkehrende Probleme sehen, und dann priorisieren wir das bei der Produktentwicklung.

20:18 - 20:22
Auf der Endkundenseite ist es immer etwas kniffliger, oder, weil wir nicht sehr

20:22 - 20:25
Nettes, sehr gutes Verhältnis zu ihnen.

20:25 - 20:26
Wir sind immer noch nur ein Finanzier. Richtig?

20:26 - 20:29
Sie zahlen uns einfach jeden Monat Zinsen.

20:30 - 20:33
Aber dann versuchen wir, so viele Daten wie möglich zu nutzen. Richtig?

20:33 - 20:38
Also verwenden wir Google Analytics und all diese Tools, um zu sehen, okay, wo sind sie gelandet?

20:38 - 20:40
Was ist das, was ist der Cloover und so weiter.

20:40 - 20:46
Sprichst du selbst mit einer dieser Gruppen oder ich nicht, weil wir das hauptsächlich in Deutschland tun,

20:46 - 20:48
das ist unser Fokusmarkt.

20:48 - 20:52
Ich spreche nicht, ich meine, ich spreche ein bisschen Deutsch, aber wahrscheinlich nicht genug, um vor einen Kunden zu gehen.

20:53 - 20:56
Aber ja, wir versuchen es, die Kundenbetreuer kümmern sich darum

20:56 - 21:03
davon. Können Sie ein Beispiel für Kundenfeedback nennen, das Ihre Produktentwicklung maßgeblich beeinflusst hat?

21:03 - 21:05
Gab es ein solches Feedback?

21:05 - 21:09
Oder im Grunde genommen, ob bei der Entwicklung oder beim Nachdenken über ein Produkt?

21:09 - 21:14
Oh, ja, sicher. Ich denke, eines der jüngsten Beispiele, die wir hatten, ist, dass wir immer dachten, wir würden

21:14 - 21:19
Ich beschäftige mich mit der Integration mit CRM für die Installateure, was bedeutet, dass wir nicht prätentiös sein werden

21:19 - 21:23
und sagen, wir werden HubSpot ersetzen. Richtig? Sie können HubSpot verwenden. Es ist quasi großartig.

21:23 - 21:24
Also, lass uns nicht versuchen, es zu tun.

21:24 - 21:27
Lassen Sie uns versuchen, die API von HubSpot zu integrieren.

21:28 - 21:34
Und das haben wir immer gedacht, weil wir HubSpot bei Cloover auf sehr raffinierte Weise verwenden. Richtig?

21:34 - 21:38
Wir sind sehr, sehr datengetrieben und in diesem Bereich sind wir quasi exzellent.

21:38 - 21:44
Und nachdem er mit einem Installateur gesprochen und gesehen hatte, was er auf HubSpot tat, war er

21:44 - 21:47
Im wahrsten Sinne des Wortes einfach Autos auf HubSpot ziehen und ablegen, Sie wissen schon.

21:47 - 21:51
Wir dachten, das ist wahrscheinlich nicht zu kompliziert. Richtig?

21:51 - 21:55
Und er hatte quasi, er hatte irgendwie Probleme, und wir hatten Mühe, eine gewisse Integration für ihn aufzubauen.

21:56 - 22:00
Und im Grunde haben wir uns einfach dafür entschieden, ein sehr einfaches CRM zu entwickeln. Richtig?

22:00 - 22:04
Und am Ende sehen wir, dass, okay, die meisten von ihnen, es reicht für sie. Richtig?

22:04 - 22:07
Sie benötigen nicht all die ausgeklügelten Funktionen, die HubSpot Ihnen bieten kann, oder?

22:07 - 22:09
Weil sie einfach mittelständische Unternehmen sind.

22:10 - 22:12
Weißt du, es ist immer schon eine gute Sache, sie zu haben

22:12 - 22:17
ein CRM. CRM ist also im Allgemeinen eine knifflige Sache.

22:18 - 22:22
Ja. Ja, aber wir dachten, es ist unmöglich, dass wir in diese Richtung gehen.

22:22 - 22:26
Und dann, nachdem ich gesehen habe, wissen Sie, was erforderlich war und was das Problem des Installateurs war,

22:26 - 22:29
Wir sagen, okay, das ist definitiv etwas, was wir tun können. Und wir haben es geschafft.

22:29 - 22:30
Und jetzt sind wir super glücklich.

22:30 - 22:33
Wir verwenden nur Cloover, anstatt 2 Softwares zu verwenden.

22:34 - 22:39
Das ist in der Regel etwas, das, wenn wir nicht zu den tatsächlichen Kunden gehen, wie

22:39 - 22:45
wie es an einem Tag oder 2 Tagen oder 3 Tagen funktioniert, über dieses Feature hätten wir quasi nicht nachdenken können.

22:45 - 22:50
Und jetzt ist es eines der, ich würde sagen, das Verkaufsargument von Kugel für einige Installateure.

22:50 - 22:53
Ich habe noch eine Frage, die mich fasziniert.

22:53 - 22:56
Können Sie ein wenig über Ihre Finanzierungsreise sprechen?

22:56 - 23:00
Ich denke also, für uns gibt es zwei große Herausforderungen, wenn es um die Finanzierung geht.

23:00 - 23:05
Da ist die Schuldenseite, denn so wie es funktioniert, unser Modell, wir behalten den Vermögenswert in unserer Bilanz,

23:05 - 23:07
Das heißt, wir finanzieren sie, oder?

23:07 - 23:09
Also finanzieren wir das Solarpanel für unsere Kunden.

23:09 - 23:13
Also müssen wir diese Finanzierung irgendwo hinbekommen, wo wir nicht unser eigenes Eigenkapital verwenden werden.

23:13 - 23:19
Die erste Herausforderung von Clou bestand also darin, diese Kreditfazilitäten zu erhalten. Richtig? Sehr schwer. Sehr schwer.

23:19 - 23:23
Gönczy sei Dank hatte einer meiner Mitbegründer einige sehr gute Beziehungen zu Banken und so weiter.

23:23 - 23:24
Und wir haben es geschafft, eine erste Einrichtung zu bekommen.

23:24 - 23:26
Jetzt haben wir gerade die zweite 1 von 100.000 erhöht.

23:27 - 23:32
Also das läuft gut, aber es ist sehr, sehr herausfordernd, weil es so ist wie ja.

23:32 - 23:36
Geh zu einer Bank und sag ihnen, dass du 100.000 brauchst, um, du weißt schon, Sonnenkollektoren auf dem Dach zu finanzieren.

23:36 - 23:41
Sie wissen nicht, welche Solaranlage wie ein Solarpanel funktioniert, wie es wirtschaftlich ist und so und so. Sehr herausfordernd.

23:42 - 23:46
Und das meine ich, das nimmt meinem Mitbegründer und CFO Peter viel Zeit in Anspruch.

23:46 - 23:51
Dann auf der anderen Seite auch die Eigenkapitalerhöhung. Richtig?

23:51 - 23:55
Also nur um das Wachstum des Unternehmens zu finanzieren, würde ich sagen, auch sehr schwer.

23:55 - 23:59
Zumindest die erste Runde, die Pre-Seed-Runde, wo du natürlich weniger zu beweisen hast. Richtig?

23:59 - 24:01
Wir hatten welche, wir hatten einen MVP.

24:02 - 24:03
Wir hatten ungefähr 20 Kunden.

24:03 - 24:05
Oh, nett. 20 Endkunden.

24:05 - 24:07
Also nur 1 oder 2 Installateure.

24:07 - 24:12
Wir hatten also ein bisschen Bodenhaftung, aber es war immer noch sehr schwer, sie an Bord zu bekommen.

24:12 - 24:16
Aber wenn Sie das tun, und das ist quasi mein Wissen, sobald Sie Ihren Lead-Investor haben, dann

24:16 - 24:19
all die anderen, ja, sie wollen es einfach haben. Richtig?

24:19 - 24:21
Und all die 1, die vergangen sind, dann sagen sie, ja.

24:21 - 24:23
Bitte nimm bitte mein Geld. Richtig?

24:23 - 24:29
Es ist also sehr, ich würde sagen, ich mag diese Atmosphäre im VC-Bereich nicht wirklich.

24:29 - 24:31
richtig, weil es sehr darum geht, dass sich alles um Optik dreht. Richtig?

24:31 - 24:38
Und ich denke, die zweite Runde, die wir gerade geschlossen haben, war das, ehrlich gesagt, ohne jegliche Anmaßung oder was auch immer.

24:38 - 24:42
Es war ziemlich einfach in dem Sinne, dass wir, weißt du, guten Gegenwind hatten.

24:43 - 24:50
Ich denke, wir haben das in weniger als einem Monat oder 2 Monaten abgeschlossen, was für eine solche, solche Spendenaktion sehr kurz ist.

24:51 - 24:54
Aber natürlich ist es jedes Mal eine Herausforderung, wenn es Gönczy ist.

24:54 - 24:58
In 2 Jahren werden wir die Serie A haben, eine noch größere Herausforderung, und ich denke, sie wird niemals aufhören.

24:58 - 25:04
Aber ja, wir wollen wirklich schnell wachsen und dafür brauchen wir Geld

25:04 - 25:06
Beschleunigen Sie einfach, Sie wissen schon. Ja.

25:06 - 25:13
Ich meine, irgendwann wird es vielleicht zu einem Rennen und die Leute lassen sich etwas Ähnliches einfallen, Produkte oder Nachahmer oder was auch immer.

25:13 - 25:16
Ich glaube, du musst schnell sein. Genau.

25:16 - 25:23
Ich denke, eine der ersten Erkenntnisse aus dieser Runde war, dass wir allen zeigen wollten, dass

25:23 - 25:26
In Europa ist Cloover der Kategoriedefinierer. Nein. Nicht wahr?

25:26 - 25:29
Und genau das sagte die untere Regierung: 'Leute, wir sind ein US-Fonds.

25:29 - 25:30
Wir investieren nicht wirklich in Europa.

25:30 - 25:34
Jetzt machen wir es so, als wäre Kluver das Was, also versuch es nicht.“ Das ist die Botschaft, die sie wollten

25:34 - 25:36
um es an die anderen zu schicken, oder?

25:36 - 25:38
Und das ist die große Runde und so weiter.

25:38 - 25:43
Und ich denke, es ist wirklich wichtig, denn was wir jetzt in dieser Finanzierung sehen, wird es gehen

25:43 - 25:44
um ein Landraub zu sein, oder?

25:44 - 25:47
Es wird sein, je schneller Sie handeln, desto schneller erreichen Sie den Markt.

25:47 - 25:50
Weil die Finanzierung natürlich kompliziert ist.

25:50 - 25:53
Es ist schwer, aber es gibt keinen echten Wassergraben, oder?

25:53 - 25:55
Jeder kann jeden finanzieren, oder?

25:55 - 25:59
Es ist auch auf der Verbraucherseite des Unternehmens ein sehr wettbewerbsintensiver Markt.

25:59 - 26:04
Es geht also wirklich darum, wissen Sie, schnell zu sein und den Markt so schnell wie möglich abzugreifen.

26:04 - 26:05
Das ist der Modus, groß zu sein.

26:05 - 26:10
Genau, schnell ausführen, groß sein, und dann, weißt du, wenn du gewisse Punkte erreichst,

26:10 - 26:11
es wird für Wettbewerber schwierig sein

26:11 - 26:16
geh hinter dir her. Es scheint, dass Sie das getan haben, Sie haben bereits viele Lektionen geteilt, die Sie gelernt haben.

26:17 - 26:22
Aber alles andere, was du im Laufe der Jahre gelernt hast, in den letzten Jahren mit Cloover, mit

26:22 - 26:27
Frühere Unternehmungen, die, weißt du, lebensverändernd waren.

26:27 - 26:29
Du hast quasi erwähnt, mit Kunden zu sprechen.

26:29 - 26:30
Du hast dies und das erwähnt.

26:30 - 26:33
Es gibt so viele Dinge, die wir aus unseren bisherigen Konversionen mitnehmen können.

26:33 - 26:35
Gab es noch etwas, das wir kritisch fanden?

26:36 - 26:43
Ja. Ja, ich denke, etwas, das mir gerade einfällt, ist, wirklich an einer Mission zu arbeiten

26:43 - 26:45
und eine Vision für das Unternehmen.

26:46 - 26:49
Und das war etwas, von dem ich dachte, es wäre wirklich sehr theoretisch.

26:49 - 26:51
Ich bin nicht so, als wäre ich sehr bodenständig.

26:51 - 26:54
Ich führe gerne aus, also mag ich diese Art des Denkens nicht.

26:54 - 26:59
Aber ich erinnere mich, als wir das Unternehmen gründeten, haben wir ungefähr eine Woche gebraucht, um daran zu arbeiten.

26:59 - 27:01
Also, okay, was ist das Prinzip von Gruber?

27:01 - 27:03
Was ist unsere Mission, Vision?

27:03 - 27:06
Wir wollen 1.000.000 Menschen an erneuerbare Energien anschließen. Das ist sehr mächtig, oder?

27:08 - 27:12
Und dieser Job, von dem ich dachte, er sei eine Arbeit, von der ich dachte, dass sie nicht nützlich ist, er war am Ende

27:12 - 27:14
Das größte Ding, das es je bei Cloudera gegeben hat.

27:14 - 27:17
Denn dadurch ziehen wir einfach Top-Talente an.

27:17 - 27:19
Wir ziehen Leute an, die nicht nur als Startup arbeiten wollen.

27:19 - 27:23
Sie wollen verketten, sie wollen die größte Herausforderung unserer Generation lösen.

27:23 - 27:25
Sie wollen etwas Großes erreichen.

27:26 - 27:30
Und wenn du Leute mit dieser Art von Denkweise antreibst, gehen sie einfach jeden Montag zur Arbeit

27:30 - 27:34
mit einem breiten Lächeln, weil sie das Gefühl haben, eine große Mission verlassen zu haben.

27:34 - 27:37
Also ich würde sagen, immer größer denken als du denkst.

27:37 - 27:40
Wir wollen also kein Einhorn werden, wir wollen ein Decacord werden.

27:40 - 27:45
Und immer diese Art von, du weißt schon, Denken hilft einfach, du weißt schon, alles anzukurbeln

27:45 - 27:48
bringen Sie Ihr Unternehmen sozusagen auf Ihr Ziel zu. Ich würde gerne

27:48 - 27:49
um es mit diesem Gedanken zu beenden.

27:49 - 27:51
Es war wirklich, wirklich cool.

27:51 - 27:54
Danke für deine wertvollen Erkenntnisse, Mann. Danke vielmals. Das ist cool, Mann. Danke.

27:55 - 27:58
Bessere Technologieführerschaft unterstützt von Brainhub.

27:59 - 28:04
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