Das äußere Auge: Führen als Berater

Leszek Knoll

Sie sind also ein erfahrener Berater und Katalysator für Innovatoren, Startups und Technologieunternehmen. Ihre Haupterfahrung liegt im Technologiebereich, aber Sie haben in verschiedenen Branchen und Rollen gearbeitet, wobei Sie sich unter anderem auf Strategie, Teambildung, Führung und Technologieberatung konzentriert haben. Ich freue mich sehr, dass du hier bist. Nachdem das geklärt ist, lassen Sie uns ein wenig über die Arten von Unternehmen sprechen, mit denen Sie zusammenarbeiten, was Größe, Reife, Planung, Entität und andere Merkmale angeht.

Peyman Pouryekta

Ja, machen wir das. Danke für die Einladung. Die meisten Unternehmen sind wirklich Startups. Manchmal handelt es sich auch um Unternehmen, wenn beispielsweise ein Unternehmen ein Startup übernommen hat, aber die meisten von ihnen befinden sich in einem frühen Stadium oder.

Leszek Knoll

Frühes Stadium vor der Marktreife des Produkts.

Peyman Pouryekta

Oder sie sind am Rande. Dazu. Sagen wir so. Das ist normalerweise eine Serie A, das hier.

Leszek Knoll

Irgendwie ist da irgendwas los.

Peyman Pouryekta

Aber es ist nicht so, als hätten sie vielleicht einen Platz gefunden. Sie sind sich nicht zu 100% sicher. Es sieht so aus als ob es so ist. Stimmt. Sie suchen nach einer größeren Finanzierung. Und dann springe ich normalerweise ein, um ihnen zu helfen, das Ganze in der Technologieabteilung besser zu strukturieren, weil sie bereits sehen, dass sie skalieren werden oder dass sie diesen Bedarf an Wachstum und Skalierung haben. Und dann komme ich rein. Als Experte auf diesem Gebiet helfe ich ihnen dann, Strukturen und Prozesse festzulegen, versuche, die richtigen Leute zu finden, habe überhaupt eine Strategie für die Abteilung, zum Beispiel oft und ja, es ist super interessant, weil es eine Veränderung der Arbeitsweise der Leute ist. Am Anfang bist du innovativ, oder? Du machst verschiedene Dinge, du versuchst, den Spot zu finden, das heißt, du probierst viele verschiedene Dinge aus und irgendwann hast du ihn gefunden und das heißt, du musst sehr konzentriert sein und das strukturieren, skalierbar machen und solche Sachen. Und die meisten Leute wissen nicht, wie man das macht. Als ob sie immer noch an der Art von Arbeit festhielten, wie sie es zuvor gemacht haben. Als ob sie versuchen, alles gleichzeitig zu machen, was nicht funktioniert und das ist hauptsächlich der Schwerpunkt, an dem ich arbeite.

Leszek Knoll

Bereiten Sie sich auf die Skalierung vor, führen Sie Prozesse und Strategien ein und stellen Sie auch Mitarbeiter ein.

Peyman Pouryekta

Es ist alles miteinander verbunden.

Leszek Knoll

Ja, das hängt alles zusammen, aber Sie haben erwähnt, dass Sie zweckmäßige Lösungen identifizieren und implementieren. Du betrachtest jedes Startup auf eine andere Art und Weise.

Peyman Pouryekta

Ja, das ist hauptsächlich der Fall, wenn sie sich nicht sicher sind, ob sie wirklich eine Lösung haben, die auf dem Markt funktioniert. Wenn sie vom Markt nicht genug Anklang finden, dann springe ich ein und helfe ihnen herauszufinden, okay, können wir die Lösung in gewisser Weise abstimmen oder muss sie in eine andere Richtung fokussiert werden, um sie zu ändern, und so etwas ist etwas früher? Normalerweise funktioniert das, wenn ich das mache, wie.

Leszek Knoll

Vieles hängt von Daten ab und.

Peyman Pouryekta

Wie viel an Daten?

Leszek Knoll

Intuition und Erfahrung?

Peyman Pouryekta

Keine Daten sind wichtig, aber es ist eine Kombination aus beidem, würde ich sagen, denn in einer so frühen Phase hat man oft nicht einmal so viele Daten oder sie sind sehr intensiv. Es ist einfach eine Menge Arbeit, alle Daten zu sammeln und die entsprechenden Analysen durchzuführen. Und wenn Sie einige Leute haben, die bereits Erfahrung in einem bestimmten Bereich oder einer bestimmten Branche haben, dann sind ihre Daten in ihrem Schulleiter gespeichert. Okay, also wenn Sie das haben, ist das oft ein Vorteil. Aber ich versuche, in dieser Phase eine Kombination zu machen, weil es, wie gesagt, oft nicht möglich ist, sich voll und ganz auf Daten zu konzentrieren. Das wäre besser, weil ich glaube, dass man viel bessere Entscheidungen treffen kann, wenn man die richtigen Daten hat.

Leszek Knoll

Konzentrieren Sie sich irgendwie auf das eine oder andere.

Peyman Pouryekta

Genau, sicher.

Leszek Knoll

Wie ist die aktuelle Situation in Bezug auf die Beschaffung von Finanzmitteln? Ich schätze, es schwankt im Laufe der Jahre.

Peyman Pouryekta

Ich freue mich, Ihre Meinung dazu zu hören. Ja, ich denke, es ist definitiv zu schwierig, soweit ich das sehe, besonders bei diesen Nachrichten über die Silicon Valley Bank und solche Dinge. Ich glaube, jeder ist sogar ein bisschen frustriert über die Situation, besonders die Startups, die gerade erst angefangen haben, weil sie nach Finanzmitteln und ähnlichem suchen. Aber auf der anderen Seite habe ich einen Kollegen, ich mache irgendwelche Pitch-Tage, zum Beispiel organisieren wir einen Pitch-Tag, man kann sich das ein bisschen wie ein Haifischbecken oder so vorstellen, aber einen privaten. Es ist geschlossen und es ist nicht wie hier in Berlin oder in Berlin und wir versuchen es von Zeit zu Zeit in London zu machen, aber es ist eine geschlossene Sitzung. Das heißt, wir wählen die Investoren aus und wir wählen die Startups aus, bei denen wir glauben, dass sie gut zusammenpassen und sie wirklich Zeit haben, zu reden und zu diskutieren. Es ist nicht wie bei einem Elevator Pitch für fünf oder 15 Minuten, sie haben wirklich über eine Stunde Zeit, um wirklich zu diskutieren, tiefer in Themen einzutauchen und solche Dinge. In solchen Sessions sehe ich wirklich, dass die Anleger immer noch interessiert sind, aber sie sind viel fokussierter, sodass sie einen tieferen Einblick haben und es schätzen, wirklich viel mehr Zeit zu haben, um besser zu verstehen, ob sie in dieses Unternehmen investieren möchten.

Leszek Knoll

Viel mehr Zeit und auch weniger Startups.

Peyman Pouryekta

Weniger Startups. Es ist von uns vorausgewählt. Wir sind mehr oder weniger auf der Suche. Es ist ein bisschen so, als würden wir versuchen herauszufinden, was am besten zu dieser Art von Investor passt, nach welcher Art von Startups sucht er, in welchen Bereich er investieren möchte, und dann führen wir eine vollständige interne Analyse über das Startup durch. Also auf zwei Seiten, das Marketing und der Vertrieb, also ist er da genug strukturiert? Mein Kollege interessiert sich viel mehr für dieses Thema und ich führe eine Art technische Due Diligence durch, um herauszufinden, wie die Situation dort ist. Oft helfen wir ihnen, sogar oft helfen wir ihnen, ihnen eine Struktur zu geben, damit sie besser auf das letzte Gespräch mit den Investoren vorbereitet sind.

Leszek Knoll

In Ordnung. Und Sie sagten, Sie konzentrieren sich auf den Prozess. Der Teil, auf den Sie sich am meisten konzentrieren, ist der Technologieprozess oder das Produkt und die Technologie. Ja, Produktprozess.

Peyman Pouryekta

Ja. Es geht darum, wie man sich entwickelt.

Leszek Knoll

Wie entwickelt man sich, okay, was sind die drei wichtigsten Dinge?

Peyman Pouryekta

Ja. Ja, zuerst werfe ich einen Blick darauf. Haben sie überhaupt etwas an Ort und Stelle, oder haben sie zu viel, was nicht gut ist? Und dann schaue ich mir das Team an und wie sie arbeiten wollen, denn nicht jedes Team möchte mit Scrum oder Kanban arbeiten, und das ist manchmal nicht gut für sie. Also versuche ich gemeinsam mit dem Team herauszufinden, wie es am besten arbeiten möchte. Meistens ist es eine Art Kanman-Lösung. Scrum Kanman-Lösung, irgendeine Art von regelmäßigen Treffen. Aber der schwierige Teil ist wirklich, es nicht zu streng zu machen, wie bei der Arbeit in einem Unternehmen. Es gibt also immer noch eine gewisse Flexibilität, aber Sie müssen trotzdem die richtigen Gespräche führen, z. B. die richtigen wiederkehrenden Gespräche, wie Produktbesprechungen, sodass Produkt und Technik regelmäßig miteinander kommunizieren und Sie keine Silos bilden.

Leszek Knoll

Beobachten Sie zum Beispiel in den Startups, mit denen Sie zusammenarbeiten, oft zu viel Engineering oder selten.

Peyman Pouryekta

Nein, ich meine, ich sehe es manchmal, aber ich würde nicht sagen oft. Vielleicht in bestimmten Bereichen. Aber normalerweise ist es eher so, dass sie schnell sein müssen und einfach Dinge prototypisieren und dann haben sie zu wenig Zeit, um wirklich eine gute Lösung zu finden. Und denken Sie ein bisschen durch: Überentwicklung passiert normalerweise, wenn Sie diese Art von Trennung zwischen Produkt und Technologie haben, denn dann konzentrieren sich die Technologie-Mitarbeiter wirklich nur auf die Technologie, und dann tauchen sie tiefer in das ein, was sonst noch vorhanden sein kann, und dann wird es zu Überentwicklung.

Leszek Knoll

Okay, Sie haben eine allgemeine Philosophie in Bezug auf die Testautomatisierung. In einer Umgebung, in der Sie sich sehr schnell weiterentwickeln oder sehr schnell innovieren müssen. Es gibt verschiedene Herangehensweisen.

Peyman Pouryekta

Ich meine, ich kann dir sagen, wie ich es gemacht habe. Ich habe in einer Firma gearbeitet, in der ich irgendwann Direktor wurde. Es war also das größte Wachstum in meiner Karriere. Und ich war zusammen mit einem Forschungsteam für die Entwicklung einer KI-Engine verantwortlich, wie bei der Verarbeitung natürlicher Sprache. Mein Fokus lag also mehr auf der Skalierung als auf der KI. Aber es war ein ziemlich zentrales System. Am Anfang war es also sehr wichtig, schnell zu sein und das einzurichten. Also das hatte ich nicht, in Bezug auf.

Leszek Knoll

Leistung oder Lieferung, beides.

Peyman Pouryekta

Ich meine, der erste Schritt war die Lieferung, aber dann die Leistung, weil klar war, dass das System skaliert werden muss. Ich musste es so einrichten, dass es unbegrenzt skaliert werden kann. Es muss viele PDF-Dateien verarbeiten und den Text lesen und verstehen. Wirklich, am Anfang habe ich keinen Test verwendet, vielleicht einen kleinen Komponententest. Und dann wurde mir klar, okay, irgendwann. Es war also keine testgetriebene Entwicklung. Ich habe den Test vorher nicht geschrieben und dann den Code geschrieben. Ich habe den Code geschrieben, ich habe alles geschrieben, was notwendig war, um im System zu passieren. Und dann wurde mir klar, dass ich so sehr damit beschäftigt bin, ob diese Funktion eine Auswirkung auf diese Art von Modul hat und solche Dinge und besonders in der Nacht, wenn du versuchst, nach der Arbeit zu schlafen, und dann bist du wie Mist, all das Zeug kommt dir in den Sinn. Und dann fing ich an, okay, lass uns wirklich so viele Komponententests schreiben, wie ich kann. Integrationstest Ich habe das gemacht, ich hatte eine Abdeckung von etwa 80, 85% erzielt und dann war es in Ordnung, weil ich denke, dass 100% nie notwendig sind.

Peyman Pouryekta

Aber selbst wenn Sie die Kernfunktionalitäten abgedeckt haben, gibt es vielleicht kleinere Fehler, die Sie jedoch schnell und einfach beheben können, normalerweise ist die Sache so, dass die Leute oft nur zufällige Tests schreiben, um diese Art von Codeabdeckung zu erhalten. Der knifflige Teil ist wirklich, die guten Tests zu schreiben und Tests zu schreiben, die wirklich Sinn machen. Damit zum Beispiel jemand von außen, der sich den Test ansieht, vollständig verstehen kann, worum es im Code geht, sodass Sie keine Beschreibung benötigen. Der Testteil besteht also nicht nur darin, Tests zu schreiben, sondern wirklich zu versuchen, den richtigen Test zu schreiben. Es hilft dir also wirklich, eine höhere Qualität zu erreichen. Ich sehe viele Leute, die manchmal einfach zufällig einen leeren Text wie den Test schreiben, ohne dass etwas darin enthalten ist, hauptsächlich um die Codeabdeckung zu haben, was keinen Sinn macht.

Leszek Knoll

Absolut. Für mich ist es ein schwieriger Kompromiss, vor allem vor der aktuellen Markttauglichkeitssituation: Sie wollen eine gewisse Zuverlässigkeit, Sie wollen schnell liefern, Sie wollen kurze Vorlaufzeiten, automatisierte Pipelines usw. Aber der Umfang ist so ungewiss. Ich meine den zukünftigen Umfang, aber auch die Lösung selbst. Sie müssen es validieren und kontinuierlich daran arbeiten. Und worauf ich hinaus will, ist eine Art Minimum oder eine Grundlinie für den Test oder die Automatisierung festzulegen, die es Ihnen ermöglicht, schnell zu liefern. Aber Sie haben den Automatisierungsteil noch nicht übertrieben.

Peyman Pouryekta

Du sprichst hauptsächlich von einer der ersten Lösungen, oder? Wie Version die bessere Alpha-Version, Version eins oder so. Das stimmt. Ich sehe das so, weil ich glaube, dass das auch jeder in der Startup-Szene von Zeit zu Zeit sagt. Wie bei der ersten Version, die du auf den Markt bringst, solltest du dich dafür ein bisschen schämen. Es muss nicht perfekt sein, weil man schnell sein muss und es mehr oder weniger auf dem Markt testen muss, um herauszufinden, ob die Leute daran interessiert sind oder nicht?

Leszek Knoll

Verstecke das Ego in einer Tasche.

Peyman Pouryekta

Wenn du an irgendwelche Lösungen denkst, ich weiß nicht, Chat, GPT oder was war das Clubhaus, diese Audio-App am Anfang, viele Bugs, aber immer noch Leute. Wenn du den Spot hast, wenn du den Markt fit hast, werden die Leute ihn benutzen und du wirst die Funktionalität unterwegs korrigieren.

Leszek Knoll

Sicher. Ich möchte einen Schritt zurücktreten und über Ihre Beobachtungen zu den Führungskräften oder Gründern sprechen, mit denen Sie zusammenarbeiten. Können Sie auflisten, welche Eigenschaften oder Merkmale diese Menschen auszeichnen? Die Startups, die langfristig erfolgreich sind, und diejenigen, die Probleme haben?

Peyman Pouryekta

Ich denke die, die auf der Managementebene wirklich erfolgreich sind. Sie haben eine Art Trennung zwischen ihren Rollen, z. B. wer sich mehr auf Produkt, Technologie, Vertrieb und Marketing konzentriert. Es ist wirklich gut, getrennt zu sein und sie haben eine wirklich gute Kommunikation auf der Managementebene. Und außerdem vertrauen sie auch dem Management, das sie einstellen, oder auch externen Leuten wie mir zum Beispiel. Richtig, sie bringen Leute rein, wo sie wissen, okay, ich bin kein Experte auf diesem Gebiet, ich brauche jemanden, der mir helfen kann, in diesem Bereich besser zu werden, und die Leute, die Probleme haben, sind normalerweise diejenigen, die diesen Führungsstil haben. Vielleicht ist es ein klassischer Führungsstil, in der Lage zu sein, alles zu wissen und über alles zu entscheiden, was zu einer bestimmten Zeit oder in einem bestimmten Tempo des Geschäfts nicht funktioniert. Vielleicht funktioniert es am Anfang, aber irgendwann funktioniert es nicht mehr und diese Verantwortung abzugeben und dieses Vertrauen an andere Menschen zu haben ist, glaube ich, sehr schwer. Es ist auch oft ein Ego-Problem für Menschen, aber ich denke, das ist das größte Problem.

Leszek Knoll

Gab es Startups, die Sie abgelehnt haben?

Peyman Pouryekta

Normalerweise sind das die Startups, bei denen ich das Gefühl habe, ihnen nicht helfen zu können. Es basiert nicht unbedingt auf diesem Thema, es geht eher darum, was genau sie versuchen wollen zu erreichen. Vor allem, wenn es sich zum Beispiel um ein Startup in einem sehr frühen Stadium handelt, mache ich es oft nicht, weil ich das Gefühl habe, dass es zuallererst teuer für sie ist, mich zu bezahlen. Also rate ich ihnen mehr oder weniger, indem ich versuche, zuallererst den Markt zu finden, der zu ihnen passt, anstatt einen tieferen Überblick darüber zu haben, wie die Strategie und die Technologieprozesse und solche Dinge funktionieren. Bevor du etwas Geld nimmst und jemanden wie mich anheuerst, der dir dabei hilft, denn Skalierung ist noch kein Thema für sie, also müssen sie wirklich einen Weg finden und den Markt finden. Ja und manchmal gibt es auch andere Branchen, mit denen ich nicht zusammenarbeiten möchte, wie zum Beispiel im militärischen Bereich, etwas, das für mich einfach nicht interessant ist. Ja, auf der Managementebene ist das normalerweise nicht so, weil ich ihnen helfen und sie auch darin schulen kann, besser zu verstehen, was ich kurz zuvor erklärt habe, dass man Dinge preisgeben muss, besonders wenn man wächst, man muss sich auf der Managementebene trennen, wenn man es braucht.

Leszek Knoll

Gib deine Kontrolle ab. Ja, ist es besonders wichtig in Bezug auf die Skalierung?

Peyman Pouryekta

Ich schätze, ja, definitiv, weil du der Engpass bist, sonst bist du wie der einzige Punkt des Scheiterns. Du kannst nie in den Urlaub fahren, weil jeder immer irgendwelche Entscheidungen treffen muss und du einige Fragen beantworten musst. Und wenn Sie auf der Managementebene eine gute Trennung der Verantwortlichkeiten haben, ist es zunächst klar, wen Sie fragen müssen, und zwar für jeden im Team. Und Sie können sich beispielsweise als CEO wirklich darauf konzentrieren, den Vorstand zu organisieren, als ob Ihre Verantwortung nicht darin besteht, den Vertrieb zu erledigen. Vielleicht kümmert es sich manchmal auch um Vertriebs- und Marketingthemen. Aber oft sollte das Hauptaugenmerk darauf liegen, wie ich so einen kleinen Vorstand, ein Managementteam, leite, damit alles andere dazugehört und in ihren Abteilungen funktioniert. Und es geht nicht so sehr darum, Entscheidungen zu treffen und ihnen zu sagen, was zu tun ist. Es geht eher darum, was ich ihnen geben muss, damit sie sie vollständig umsetzen können, damit sie frei entscheiden können, wie sie das Technologieteam organisieren. Weil ich zum Beispiel als CEO vielleicht nicht so viel tiefes Wissen über Technologie habe. Das ist oft der Fall. Richtig. Übrigens, das ist ein weiteres Problem, das ich oft in Vorständen sehe, in denen sie keinen CTO haben.

Peyman Pouryekta

Als ob es hauptsächlich nur um Vertrieb, Marketing und Geschäftsbetrieb geht. Es ist also sehr geschäftsorientiert. Und ich meine, es kann funktionieren, wenn es kein Technologieprodukt ist, aber die meisten Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeite, sind es eine Softwarelösung.

Leszek Knoll

Jedes Unternehmen ist ein Technologieunternehmen.

Peyman Pouryekta

Ja. Die Frage ist immer, wie sehr sie sich auf Technologie konzentrieren. Richtig. Manchmal ist Technologie wie eine Dienstleistung und manchmal ist Technologie das Kerngeschäft. Und ich denke, wenn es das Kerngeschäft ist und Sie niemanden auf der Managementebene haben, der wirklich vollständig verstehen kann, was dort passiert, dann ist es schwierig. Vor allem, wenn man sich all die größeren Unternehmen anschaut. Alle Gründer der CEOs sind ursprünglich Ingenieure, wie Microsoft, Google. Bei Google ist es ursprünglich der Chrome-Ingenieur, wie zum Beispiel Develop Chrome. Und ich denke, es ist wichtig, ein gewisses grundlegendes Verständnis von Technologie zu haben, wenn man eine Technologie leiten will.

Leszek Knoll

Sicher. Sie haben also die Trennung erwähnt, Sie haben das Vertrauen in das Management erwähnt, Vertrauen und das Abgeben der Kontrolle. Gibt es sonst noch etwas?

Peyman Pouryekta

Das Ego ist sehr wichtig. Das Ego ist am sichersten.

Leszek Knoll

Lass uns darüber nachdenken. Lassen Sie uns ein bisschen philosophieren, aber was ist hier die Balance? Damit es produktiv, aber nicht destruktiv ist.

Peyman Pouryekta

Ja, dein Ego herunterzulegen heißt am Ende genau. Ja, anderen Leuten die Verantwortung zu geben, zu sagen, okay, ich bin nicht mehr der Experte auf diesem Gebiet, es gibt jemanden, der besser ist als ich. Ich akzeptiere gerne, dass es oft sehr schwer ist und zu sagen, okay, es gibt jemanden, der besser ist als ich und ich möchte, dass er diese Entscheidungen trifft, die für viele Leute schwierig sind, denn soweit ich sehe, stellen die meisten Leute Leute ein, die ihnen sagen, was zu tun ist. Ein bisschen wie Lemminge, bitte führe das aus. Aber so sollte es aus meiner Sicht nicht sein, besonders in einer so frühen Phase. Es ist besser, die Leute wirklich einzustellen, damit sie ihre Rolle wirklich umsetzen und sich voll und ganz entfalten können. Wenn du wirklich eine hochmotivierte Person bist, was Technologie, Produkte oder so angeht, und du gibst ihnen wirklich Verantwortung für die Umsetzung und gibst ihnen ein Budget und all diese Dinge, damit sie alles machen können, dann siehst du auch, wie sie blühen, sie wachsen, sie entwickeln sich wirklich noch weiter. Und normalerweise ist es nicht so, dass eine Person wächst, so wie Sie mit dem Unternehmen wachsen, das Unternehmen wächst, Sie wachsen.

Peyman Pouryekta

Es ist eine Kombination aus all diesen Dingen.

Leszek Knoll

Sicher. Wie stehts mit der Trennung, dem Vertrauen, EO? Was ist mit der Einstellung und Entlassung von Leuten? Was ist deine Herangehensweise an diese Dinge?

Peyman Pouryekta

In gewisser Weise ja, die Einstellung von Mitarbeitern ist ziemlich wichtig. Zum Beispiel braucht man die richtigen Leute, weil sie diese Lösung für Umbi entwickeln und ich habe immer versucht, besonders am Anfang, nicht so viele junge Leute einzustellen, um wenigstens eine gewisse Erfahrung zu haben. Denn für junge Leute oder Leute, die direkt von der Universität kommen, muss man sie ein bisschen an die Hand nehmen.

Leszek Knoll

Das ist für spätere Phasen.

Peyman Pouryekta

Exakt. Wenn Sie zum Beispiel markttauglich sind, also eine ernste Runde drehen, dann ist es kein Problem, jemanden einzustellen. Aber vor allem am Anfang, wenn ihr drei, vier, fünf Leute oder so ähnlich seid und etwas von Grund auf neu einrichten müsst, dann müsst ihr schnell sein. Und zumindest aus meiner Erfahrung heraus ist es besser, mit Leuten zu arbeiten, die alles selbst erledigen können. Ich brauche niemanden, der dich an die Hand nimmt und dir erklärt, in welche Richtung du gehen solltest. Das ist etwas, was ich oft mache und sobald man eine bestimmte Größe im Unternehmen hat und man genug ältere Leute hat oder Leute, die genug Erfahrung haben, dann ist es einfach, irgendwelche Nachwuchskräfte einzustellen, weil junge Leute auch einen riesigen Vorteil haben, sie haben eine andere Perspektive. Sie kommen rein und haben frische.

Leszek Knoll

Augen, ein bisschen unvoreingenommen, ein bisschen unvoreingenommen, genau.

Peyman Pouryekta

Und sie kümmern sich nicht viel darum, wie du die Dinge in der Vergangenheit gemacht hast. Und das ist wichtig, weil sie immer neue, frische Ideen mitbringen, auch in die, zum Beispiel, viele ältere Leute manchmal nicht einbringen, weil sie schon ihre Vorstellung davon haben, wie sie in der Vergangenheit gearbeitet haben. Es ist also interessant für mich, eine solche Kombination zu haben. Zuallererst bringen sie funktionsübergreifend zusammen, also verschiedene Arten von Funktionen, aber auch verschiedene Altersgruppen, Kulturen und solche Dinge. Das Thema Diversität und der Einstellungsaspekt sind für mich also auch ziemlich wichtig.

Leszek Knoll

In Ordnung. Achten Sie bei der Einstellung von Mitarbeitern für Startups, Unternehmen oder Unternehmen auf unterschiedliche Denkweisen oder Persönlichkeitsmerkmale?

Peyman Pouryekta

Ja, im Allgemeinen ja. Für mich ist es wichtig, dass sie die gleiche Vision haben oder dass sie dieselbe Vision teilen, dass sie in die gleiche Richtung gehen wollen, gemeinsam etwas erreichen wollen. Aber es ist gut, wenn sie dazu unterschiedliche Sichtweisen haben. Ich meine, das haben Sie sowieso, wenn Sie zum Beispiel einen Verkäufer und einen Technologie-Mitarbeiter haben, die sich mit demselben Thema befassen. Aber es ist auch gut, Leute aus einer ganz anderen Kultur zu haben, zum Beispiel aus einem anderen Alter, die Dinge auf eine andere Art sehen.

Leszek Knoll

Woher weißt du, wann es Zeit ist, eine Person gehen zu lassen? Und welche Faktoren berücksichtigen Sie, bevor Sie die Entscheidung treffen?

Peyman Pouryekta

Ja, es ist sehr individuell, aber meistens habe ich das Gefühl, diese Person steckt in Entwicklung, Entwicklung fest. Sie sind irgendwie bei sich geblieben. Sie haben das Gefühl, keinen Platz mehr in der Firma zu haben. Dann ist es für mich immer wichtig, mit ihnen zu sprechen und herauszufinden, was die beste Lösung für sie wäre. Und oft geht es nicht nur darum, sie gehen zu lassen. Oft ist es auch so, als ob sie eine zusätzliche Sache brauchen. Vielleicht brauchen sie etwas Freiraum, um sie weiterzuentwickeln. Vielleicht brauchen sie etwas Freiraum, um herauszufinden, was für eine nächste Version von sich selbst sie im nächsten Jahr sein wollen. Weil viele Leute, auch ich, zum Beispiel immer die Leiter hochklettern. Man wird zum Beispiel Junior, Senior, Ingenieur, Teamleiter, vielleicht Direktor, VP, CTO und dann geht es immer bergauf. Es ist dieser klassische Weg. Aber oft ist es auch interessant, einen Blick nicht nur auf Technologie zu werfen und zu sehen, okay, was macht das Produkt? Weil ich sehr eng mit dem Produkt zusammenarbeite, habe ich das letztendlich getan und bin mehr oder weniger ein Alleskönner und Katalysator geworden.

Peyman Pouryekta

Ein größeres, breiteres Verständnis des gesamten Unternehmens und des Produkts zu haben, anstatt ein Experte auf einem Gebiet zu sein und nur das anzustreben, ist nicht für jeden interessant. Für mich war es interessant, noch weiter zu gehen. Aber für viele Menschen ist es auch gut, Experte auf einem Gebiet zu sein. Und sie beschäftigen sich intensiv mit KI-Technologie, zum Beispiel mit Bi oder was auch immer, wie Infrastruktur. Es gibt so viele Themen, die super interessant sind. Aber ich denke, du musst während deiner Entwicklung etwas Raum und Zeit haben, um das zu verstehen und es für dich selbst zu identifizieren. Was willst du wirklich? Und ich versuche, ihnen diesen Freiraum zu geben, damit sie gemeinsam entscheiden können.

Leszek Knoll

Sicher.

Peyman Pouryekta

Und oft, um ehrlich zu sein, wenn jemand wirklich das Gefühl hat, das ist nicht der richtige Ort für mich und ich finde keinen Platz in dieser Firma, dann sucht er nach etwas anderem und es ist nicht nötig, ihn wirklich zu entlassen oder so. Du findest eine Lösung für sie, gibst eine gute Empfehlung für ihre Zukunft und dann gehst du andere Wege. Und oft ist es so, dass man sich wiedersieht.

Leszek Knoll

Scheint, als ob Sie dieser Situation viel Empathie entgegenbringen.

Peyman Pouryekta

Ja, ich finde es ziemlich wichtig. Ich hatte in meiner Vergangenheit einige gute und auch schlechte Erfahrungen. Und ich denke, das ist wichtig für die Entwicklung, denn wenn man wirklich viele negative Erfahrungen in einer solchen Situation gemacht hat, dann kann das auch dieser Person und ihrer Entwicklung großen Schaden zufügen. Und damit willst du nicht beschäftigt sein. Du willst weitermachen. Und wie gesagt, man sieht es normalerweise nicht nur einmal im Leben, oder? Man sieht die Leute wieder.

Leszek Knoll

Was sind die häufigsten Wahnvorstellungen, Missverständnisse oder Vorurteile, die Sie unter den Startup-Gründern beobachten?

Peyman Pouryekta

Das ist eine gute Frage. Das ist schwer zu sagen, weil es ganz anders ist. Ich würde sagen, die besten Missverständnisse. Gibt es ein bestimmtes Feld für Sie, auf das sich diese Frage konzentriert, nein.

Leszek Knoll

Lass mich dir ein Beispiel geben. Als ich ein Unternehmen gründete, dachte ich, man kann alles ohne Prozess ausführen. Und es ist, als ob es darum geht, dass die Leute großartige Leute an Bord haben und alles wird großartig werden. Ich glaube, es war ein Missverständnis für mich. Ich habe gelernt, dass es nicht skalierbar ist oder man irgendwann wütend wird und irgendwann verrückt wird.

Peyman Pouryekta

Ja, ich glaube nicht, dass das, was ich im Sinn habe, vielleicht etwas ist, bei dem die Leute nicht vorsichtig sind. Als ob sie nicht genau wissen, dass sie ein solches Missverständnis haben. Aber am Anfang ist es dasselbe Thema. Was ich vorhin gesagt habe, am Anfang eines Startups versucht man verschiedene Dinge zu tun, oder? Du bist quasi ein bisschen wie ein Labor. Als ob du versuchst, Erfahrungen in verschiedenen Bereichen zu sammeln, um den Markt wirklich zu finden. Und dann stell dir vor, du eröffnest ein Restaurant, oder? Sie wissen nicht, was an einem solchen Ort funktioniert. Kann ich Pizza verkaufen? Kann ich Sushi sagen? Kann ich Hamburger sagen? Also probierst du all diese Dinge aus und bietest alles an. Haben Sie schon einmal in einem Restaurant gegessen, das Sushi, Hamburger und indisches Essen anbietet? Es ist so, oder? So, nichts davon schmeckt wirklich gut, wenn man alles anbietet. Aber wenn du das okay findest, in dieser Region ist jeder verrückt nach Sushi und du gehst einfach Sushi essen und du lässt den Hamburger los und du lässt die Pizza los. Dann kann man sehr konzentriert sein und etwas entwickeln, das wirklich qualitativ auf hohem Niveau ist und gutes Essen hat.

Peyman Pouryekta

Und ich denke, das ist etwas, diese Art von Schritt, den viele Leute nicht wirklich tun. Zum Beispiel versuchen sie immer noch, das nächste indisch-indische Rezept hinzuzufügen oder ich weiß nicht, sie denken, sie haben okay, sie haben eine Sache gefunden, sie haben ihr Sushi gefunden, das perfekte Rezept dafür. Und anstatt das zu skalieren und es groß zu machen und sie kümmern sich um alles andere. Genau. Ich denke, es ist wichtig, eine Vertikale zu erstellen. Und sobald Sie wirklich tiefes Wissen über diese Vertikale haben, skalieren Sie sie und sie funktioniert und dafür sind Sie bekannt, dann können Sie sich eine zweite Vertikale oder die dritte Vertikale vorstellen, die oft um dieses Feld herum liegt. Wenn Sie an Google denken, haben sie am Anfang nicht mit Gmail angefangen, oder? Sie beginnen mit einer Suche und fügen dann Schritt für Schritt weitere Dinge hinzu. Und ich denke, bei den meisten erfolgreichen Unternehmen, auch in der Berliner Startup-Szene, sieht man, dass sie das Schritt für Schritt machen. Und ich denke, das ist ein guter Ansatz. Und viele Gründer sehen das nicht. Sie versuchen wirklich alles zu tun, was sie sind.

Leszek Knoll

Ich war sehr versucht, das zu tun.

Peyman Pouryekta

Der Grund dafür ist, dass sie oft sehr verkaufsorientiert sind. Sie sprechen mit verschiedenen Arten von Kunden. Und jeder Kunde erzählt Ihnen etwas anderes. Der eine sagt, dass ich das will. Die andere Sache ist zu sagen, dass ich das will. Und das wirklich auf den Punkt zu bringen und in einem Produkt zusammenzufassen, ist auch die Aufgabe eines wirklich guten CPO. Also ja, ich denke, das ist oft, sehr oft auch der Fall.

Leszek Knoll

Denken Sie, es könnte mit der Angst zusammenhängen, einige Gelegenheiten zu verpassen, oder mit Verlustaversion, weil Sie etwas anderes an den Haken setzen müssen?

Peyman Pouryekta

Ja, es ist auf der einen Seite, weil du Probleme hast, oder? Ja, das muss man immer, besonders in der Anfangsphase, man muss ein Einkommen haben, man muss ein wiederkehrendes Einkommen haben. Sie müssen neue Projekte, neue Kunden, neue Kunden haben, um alle Kosten zu decken und zum Beispiel nicht zu sehr von Investoren abhängig zu sein. Und das kann ich verstehen. Und dann geht es oft auch in Richtung Anpassungen für Unternehmen, für Ihre Kunden, dass Sie spezielle Lösungen nur für sie einrichten. Aber es ist kurzfristiges Denken, genau wie langfristig, es wird Ihnen so viel mehr Probleme bereiten, weil Sie diese Lösung verwalten müssen. Und dann merkt man, okay, ich habe fünf verschiedene Produkte, aber ich möchte nur eines bauen. Und dann braucht man, ich weiß nicht, fünf verschiedene Leute, um die Lösung zu warten. Und andererseits ist sie nicht skalierbar. Das musst du irgendwann loswerden. Es ist vielleicht gut, das zu tun. Wenn du siehst, okay, ich muss das sofort machen, weil es für das Geschäft notwendig ist, ich brauche das Geld. Aber Sie müssen sich bewusst sein, okay, nach ein oder zwei Jahren müssen Sie diesem Kunden sagen, dass wir mit dieser Art von Lösung nicht weitermachen können.

Peyman Pouryekta

Sie müssen sich an das Hauptprodukt anpassen, das wir haben. Und ich empfehle immer, das nicht zu tun, um ehrlich zu sein, weil ich das Gefühl habe, dass das dann auch nicht dein Kunde ist. Das ist ein Kunde für jemand anderen.

Leszek Knoll

Nicht ideal.

Peyman Pouryekta

Exakt. Das ist nicht der richtige Kunde für Sie.

Leszek Knoll

Ich habe eine persönlichere Frage an Sie, wie sich Ihr Führungsansatz im Laufe der Jahre entwickelt hat. Inwiefern unterscheidet er sich von zehn Jahren zuvor?

Peyman Pouryekta

Magst du mich persönlich? Oh, das ist ganz anders. Ungefähr zehn Jahre zuvor, ich meine, zehn Jahre bevor ich nach Berlin kam und ein leitender Softwareingenieur war. Und ich habe mich sehr auf Technologie konzentriert. Ich meine, ich habe vorher Management studiert und solche Sachen. Für mich war irgendwie immer klar, dass ich mich auch für andere Bereiche interessiert habe. Aber ich habe viele Erfahrungen damit gemacht, wie man CTO wird oder jemand wird, der andere Teams leitet, zum Beispiel größere Teams, und das war sehr hilfreich, weil ich irgendwann verstanden habe, dass man nicht wirklich beides gleichzeitig machen kann, wie ich es versucht habe und es war so stressig. Ich hatte 14 Leute, die mir direkt unterstellt waren. Und irgendwann merkt man, dass man die ganze Zeit in Besprechungen ist, also während der ganzen Woche, hauptsächlich in Besprechungen und eins zu eins, um die Gespräche und die Kommunikation mit den Leuten zu führen. Weil es ziemlich wichtig ist, den Ingenieuren nahe zu sein und zu verstehen, ob sie alles haben, was sie brauchen, und ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein. Aber wenn man so viele Leute hat, ist es fast unmöglich, sich um etwas anderes zu kümmern.

Peyman Pouryekta

Ich konnte also irgendwann nicht mehr so sehr für die Softwareentwicklung selbst verantwortlich sein und in so einem Schritt habe ich auch verstanden, okay, ich muss jetzt eine Sache machen. Ich muss konzentriert sein, ich muss die Verantwortung abgeben. Etwas für Architektur. Manchmal sehe ich mir das immer noch an, aber wenn ich einen leitenden Architekten im Team habe, überlasse ich das gerne ihm. Am Anfang auch Infrastruktur, zum Beispiel habe ich oft die Infrastruktur-Themen behandelt und die Ingenieure den Code entwickeln lassen, denn wie Sie vielleicht wissen, war er hübsch und findet immer noch gute DevOps-Leute. Cyber, Zuverlässigkeitsingenieure sind immer noch ziemlich schwierig. Und dann war ich immer bei dem Thema, um die Kontrolle darüber zu haben und es hängt auch wieder irgendwie damit zusammen, dass es der Engpass ist oder mein Ego, um zu sagen, okay, ich brauche das Haupt-Root-Passwort für alles und solche Sachen. Anstatt diese ganze Art von Angelegenheit zu organisieren, indem du Verantwortung abgibst, hast du immer noch deine Art der Kontrolle darüber, das ist definitiv notwendig. Aber sie selbst hinrichten zu lassen. Irgendwann wurde mir klar, okay, das Einzige, wofür sie mich brauchen, ist mich jetzt einzuloggen und etwas zur Verfügung zu stellen oder ihnen das Passwort zu geben oder ihnen einige Rechte zu geben und solche Sachen.

Peyman Pouryekta

Und wenn sie das haben und die Dinge selbst erledigen können, dann ist das normalerweise die beste Lösung für sie. Außerdem müssen sie mich nicht einmal verlassen und mir sagen, Moment mal, kannst du mir bitte dieses und jenes geben? Und ich möchte nicht in dieser Situation sein. Und ich möchte hauptsächlich mit Menschen auf Augenhöhe arbeiten, damit sie sich wirklich darauf einlassen können. Und ich kann mich wirklich auf andere Dinge wie Strategie, die Kommunikation mit dem Management, die allgemeinen Themen konzentrieren, was für mich auch interessanter ist. Und an diesem Punkt in meiner Karriere habe ich verstanden, okay, ich muss den Wechsel machen. Ja. Und ich habe verschiedene Arten von Strukturen geschaffen. Am Ende hatte ich also nur vier direkt unterstellte Mitarbeiter. So wie einer für konsolidiert. Genau. Es war wie eine Gruppe von Leuten, etwa fünf Leute mit mir zusammen. Wir haben uns jede Woche getroffen, nur einmal. Und es gab verschiedene Leute aus den Technologiebereichen wie KI, Infrastrukturingenieure, Manager. Und das war hauptsächlich so, dass wir auch andere Arten von Gesprächen mit dem Produkt hatten, aber das war getrennt.

Leszek Knoll

Ich habe eine letzte Frage an Sie: Könnten Sie Bücher, Podcasts und natürlich andere Materialien empfehlen, die für Sie, Berater oder Leiter, hilfreich waren?

Peyman Pouryekta

Ich meine, es gibt eine Menge Bücher über Lean Development und solche Sachen. Ja, das Buch, an das ich denke, hat nicht so sehr mit Startups zu tun, es ist eher ein Management-Buch, um ehrlich zu sein. Es ist ein deutsches Buch, aber ich glaube, es gibt Übersetzungen ins Englische. Es ist wie alle Bücher von Reinach Bangor. Er war Unternehmensberater für alle großen Ducks-Unternehmen in Deutschland. Und er hat viele Dinge, die mir geholfen haben, besser zu verstehen, wie diese Art von Organisation auf Managementebene funktioniert. Und er vergleicht es zum Beispiel mit dem Fuß oder anderen Bereichen in deinem Leben, in die du dich vielleicht hineinversetzen kannst, weil es einfacher ist, das zu verstehen. Du siehst, dass etwas funktioniert, zum Beispiel in der Organisation, wie man Trainer einer Fußballmannschaft wird, und du kannst die Dinge auf eine Art und Weise an deine Mannschaft anpassen. Das war also wirklich hilfreich für mich. Und außerdem lese und höre ich viele verschiedene Arten von Podcasts. Aber es ist nicht so, dass es einen bestimmten Podcast gibt, dem ich folge oder so. Es gibt ein bestimmtes Buch oder einen bestimmten Autor, dem ich von Zeit zu Zeit folge.

Leszek Knoll

Diversifizieren Sie einfach Ihre Quellen.

Peyman Pouryekta

Ja, von Zeit zu Zeit tauchen verschiedene Dinge auf. Und ich versuche, wenn es für mich interessant ist, ich schaue es mir an und oft sind es auch nur ein paar kleine Artikel. Und ich denke, das hat mit dieser Art von schneller Welt zu tun. Als ob du viele Beiträge hast, hast du viele Artikel. Manchmal denke ich, okay, vielleicht sollte ich wieder anfangen, ein ganzes Buch zu lesen. Ja, aber im Moment funktioniert es so und es gibt mir immer einen guten Überblick über verschiedene Themen.

Leszek Knoll

Das war großartig. Ich danke dir vielmals.

Peyman Pouryekta

Ich danke dir. Es war wirklich nett, mit dir zu sprechen. Danke für die Frage.

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