Frank van der Hulst: Von der Robotik bis zur Wasserleitung — Die Entwicklung der Spitzentechnologie

Diese Transkription ist KI-generiert und kann Fehler oder Ungenauigkeiten enthalten.

Leszek

Mein Name ist Leszek und ich werde mit Frank van der Hulst über die Skalierung eines Startup-Klimas, Technologietrends und Herausforderungen in der Wasserwirtschaft sprechen. Frank, kannst du uns zurück zum Anfang bringen? Was hat dich dazu inspiriert, Hulo zu gründen und wie hat dein Karriereweg dazu geführt, dass du dich auf Wasserschutz und KI konzentrierst?

Frank van der Hulst

Ja, wirklich, wirklich nett. Danke zumindest zuerst, dass du mich eingeladen hast.

Leszek

Es ist mir ein Vergnügen.

Frank van der Hulst

Ja, ist es. Ja, mein Weg war so mein. Ich habe in der Luftfahrttechnik angefangen, also komme ich aus einer völlig anderen Welt als aus unterirdischen Rohrleitungen. Also wo ich jetzt spiele. Also ich habe wirklich einen technischen Hintergrund und dann habe ich mich irgendwann ein bisschen mehr auf Robotik konzentriert und dann habe ich es getan. Ich begann meine Karriere in der Robotik und in selbstfahrenden Autos. Also wirklich ein ganz anderes Thema.

Und dann bin ich tatsächlich zu einem Firmenfreund gezogen. Sie haben Robotik für Wasserleitungen gebaut und da begann meine Reise wirklich. In der Wasserindustrie war es also einfach wirklich faszinierend. Was mich am Anfang wirklich fasziniert hat, war direkt das Wissen der Menschen über Wasser. Es ist so üblich, dass man einen Wasserhahn aufdreht, zumindest in den Niederlanden ist es so üblich, dass man einen Wasserhahn aufdreht und Wasser herausfließt. Aber das tatsächlich zu ermöglichen, das zu ermöglichen, ist wirklich interessant und wie das ist, wie all die Systeme funktionieren. Und dann haben wir durch Untersuchungen, an denen wir teilgenommen haben, herausgefunden, dass es auf der ganzen Welt immer noch extrem hohe Leckraten gibt, während sich diese Robotik wirklich auf westliche Versorgungsunternehmen mit niedrigen, niedrigen Leckraten konzentrierte.

Aber ja, weltweit sind es rund 30%, die durchsickern. Also im System. Also rein. Also, es ist eine unglaubliche Menge. Und das war eigentlich ein wirklich guter Anfang von dem, wo du schon angefangen hast. Und nebenbei haben wir auch gesehen, wie die aktuelle Wasserindustrie funktioniert. Das ist auch etwas, bei dem wir den Status Quo wirklich gerne in Frage stellen würden.

Mit dieser Energie, glaube ich, haben wir es gefunden: Hulo als Unternehmen, das eine Software für Wasserversorger entwickelt, um diese Leckagen wirklich rechtzeitig und schnell zu erkennen, um all die Probleme und den Wasserverlust zu beheben, was für faszinierend hält.

Leszek

Ich meine, jetzt, da wir einen Eindruck von Ihrer Reise haben, lassen Sie uns in die Technologie selbst eintauchen, denn sie ist wirklich faszinierend. Können Sie erklären, wie die Technologie funktioniert, insbesondere, wie sie Leckagen in Echtzeit erkennt, ohne sich auf umfangreiche historische Daten verlassen zu müssen? Es ist wirklich interessant.

Frank van der Hulst

Ja, das ist eine gute Frage. Und ich sollte natürlich nicht zu tief eintauchen, aber nein, im Allgemeinen basiert unsere Technologie darauf, dass es jetzt viele IoT-Sensoren gibt. Richtig? Ich denke, in den letzten zehn Jahren wurden IoT-Sensoren meiner Meinung nach sehr beliebt. Viele Versorgungsunternehmen auf der ganzen Welt haben viele Sensoren installiert. Und jetzt bekommen wir von vielen Versorgungsunternehmen tatsächlich oft die Frage, dass wir zwar so viele Sensordaten erhalten, aber wir können sie nicht mehr verstehen. Also, wo natürlich KI und maschinelles Lernen im Allgemeinen eine große Rolle spielen und das ist auch, worauf unsere Technologie wirklich angewiesen ist, dass es eine große Anzahl von Sensoren im Netzwerk gibt oder eine größere Anzahl von Sensoren im Netzwerk, sagen wir mal so.

Damit Sie sich wirklich darauf konzentrieren können, alle Daten als hydraulische Zusammenarbeit miteinander oder als hydraulische Korrelation zueinander zu verstehen.

Leszek

Also erkennt das ganze Wasser das Signal. Im Grunde ist es das, was du versuchst zu tun.

Frank van der Hulst

Das ganze Wasser ist in der Leitung, sie ist angeschlossen. Also ein Drucksensor auf der linken Seite des Netzwerks und der auf der rechten Seite, sie werden immer noch voneinander beeinflusst. Also das Wasser ist still. Falls etwas passiert. So funktioniert unsere Technologie ein bisschen. Wir haben also Modelle für maschinelles Lernen entwickelt, die nur auf Sensordaten basieren, also der Gruppierung von Anomalien. Und dann schauen wir uns an, wo das Leck passiert.

Im Grunde der nächste Schritt. Aber wirklich dieser Teil, in dem wir uns auf unsere Modelle für maschinelles Lernen verlassen, das ist, der quasi im Grunde Wissen auf den Sensordaten aufbaut, oder die Modelle, die auf den Sensordaten aufbauen. Und ja, dafür verwenden wir nur, wir verwenden mehr Sensoren. Also eher im räumlichen als im zeitlichen Sinne, wo traditionelle Methoden viel stärker darauf ausgerichtet sind. Okay, Sie haben zum Beispiel einen Durchflusssensor, der nur mit täglichen Mustern in das Netzwerk eingeht. Also stehen die Leute morgens auf und gehen dann zur Arbeit, also gibt es einen kleinen Tipp. Und abends gehen sie wieder duschen und schauen zu und kochen.

Das ist also wirklich das Standardmuster des Wasserverbrauchs. Sie können es auch am Energieverbrauch sehen. Es ist das gleiche Muster. Aber das ist wirklich eine faszinierende Sache. Aber normalerweise sagt die traditionelle Methode immer dieses Tagesmuster voraus. Das ist im Grunde genommen. Viele Prognosemodelle basieren also darauf, dem Modell das vorherzusagen, was Sie heute wieder erwarten.

Und das wird immer scheitern. Wenn das so ist. Zum Beispiel war es gestern in den Niederlanden sehr sonnig, aber heute fängt es schon an, etwas bewölkter zu werden. Die Leute werden also weniger Wasser verbrauchen, zum Beispiel im Garten, sagen wir mal so. Sie sehen also bereits, dass diese Änderungen oder andere Ereignisse eintreten werden. Wenn wir also bei einigen Nebenkosten gesehen haben, wenn eine Weihnachtszeit beginnt, ziehen alle weg. Auch das komplette Muster schlägt fehl.

Wenn du das dann genau an diesem Tag vorhersagen willst, dann musst du es mit viel externem Wissen füttern. Und wir verlassen uns viel mehr auf das interne Wissen des Netzwerks selbst. Mit all den Sensoren, die ihnen zur Verfügung stehen, um im Grunde genommen andere Sensoren vorherzusagen. Darauf kommt es also an. Also, wenn du es richtig platt machen willst, machen wir es. Wir erstellen multivariate Zeitreihenmodelle auf der Grundlage der vorhandenen Sensordaten im Modell.

Leszek

In Ordnung. Und wie effizient können Sie im Vergleich zu herkömmlichen Wassermanagementmethoden werden?

Frank van der Hulst

Also im Grunde.

Leszek

Ja, oder Methoden zur Erkennung von Leckagen.

Frank van der Hulst

Ja, ich denke das. Der, in dem ich glaube, er ist drin. Es gibt im Grunde drei Kennzahlen, die für Versorgungsunternehmen und Wasserverluste wirklich wichtig sind. Das ist im Grunde Zeit. Also, wie lange, wann, wie schnell kann man ein Leck erkennen? Die zweite Frage ist, welche Leckage Sie erkennen können? Und drittens ist der Ort des Lecks.

Also, wie gut kannst du es lokalisieren? Ich denke, mit der Zeit übertreffen wir alles, was derzeit auf dem Markt ist. Wir erkennen also in Sekundenschnelle, wenn Daten eingehen, wir stellen direkt fest, dass im System etwas vor sich geht. So können Sie Versorgungsunternehmen wirklich schnelle Reaktionszeiten bieten, während der aktuelle Status Quo als Nachtflussüberwachung bezeichnet wird. Das ist also im Grunde genommen die Überprüfung des Nachtflusses von heute. Also um 2, 3 Uhr, weil man dort mit dem geringsten Verbrauch rechnet. Also stabiler Wasserverbrauch.

Vergleichen Sie diesen Verbrauch mit dem Vortag und wenn das so ist, dass er ein wenig erhöht ist, könnten Sie sich vorstellen, dass das System undicht ist. Und das ist der Status Quo. Was wir waren, wir sind im Grunde genommen eines der Dinge, gegen die wir kämpfen. Und dann können sie es am schnellsten an einem Tag erkennen. Und wenn Sie dann ein bisschen mehr Sicherheit vor Ihrem Ja haben wollen, dann ist es wirklich ein Leck, anstatt dass nur abends mehr Wasser verbraucht wird, als Sie zum Beispiel mindestens zwei Tage oder drei Tage benötigen. Lecks sind also in der Regel schon ziemlich lange im System. Das ist der Punkt, an dem wir pünktlich nachfragen, und zum anderen geht es um die Größe der Lecks.

Ja, in diesem Sinne sind wir durch den Sensor begrenzt. Ja, wie. Nun, wie gut sind die Sensoren? Welche Art von Rauschen haben Sensoren oder wie hoch ist die Dichte der Sensoren im Netzwerk? Und ich denke, im Allgemeinen sind wir da. Auf der gleichen Ebene wie bei der nächtlichen Durchflussüberwachung. Bei einer guten Durchflussüberwachung können wir wirklich kleine Erhöhungen feststellen, und wir können das Gleiche tun.

Aber ich denke, wenn man zum Beispiel über eine Woche schaut, sieht man stetig, dass es definitiv einen Anstieg gibt. Ich denke, das gibt ein bisschen mehr Sicherheit. Wir sind also auf dem gleichen Niveau wie es, aber nicht besser. Also werde ich Sie hier nicht davon überzeugen, dass wir den Heiligen Gral haben, was die Lecksuche in der Wasserwirtschaft angeht. Das werde ich nicht sein. Und dann geht es beim anderen um die Lokalisierung. Und ich denke, bei der Lokalisierung können wir Lecks in einem Umkreis von etwa 250 Metern erkennen.

Das heißt also nicht, es ist hier auf der Straße, aber es ist wirklich in diesem Bereich des Netzwerks, in dem Sie suchen müssen. Und als Referenz: Wir überwachen im Allgemeinen rund 300 km Leitungen pro Gebiet. Das sind also ziemlich große Gebiete, die wir uns ansehen. Wenn Sie das also auf 200 Meter reduzieren können, vielleicht 500 Meter, sodass Sie in diesem Bereich, diesem Suchbereich, viel Zeit sparen, bis die Wasserversorger tatsächlich Lecks im Feld finden. Also das ist wirklich gut. Aber das sind wir nicht. In der Branche gibt es Methoden, mit denen genau festgestellt werden kann, wo sich ein Leck befindet, aber sie sind auch sehr kosten- und ressourcenintensiv.

Es wird also einen Monat dauern, bis Sie diese undichten Stellen gefunden haben, aber dann haben Sie ein Problem. Also stellen wir uns das immer auch dem Versorgungsunternehmen vor. Wir sind also ein Überwachungssystem und sobald wir ein Leck entdecken, brauchen Sie immer noch jemanden, der vor Ort ist, um das Leck zu suchen und zu lokalisieren, die traditionelle Methode. Also was, sie können es an einem Tag finden. Stattdessen müssen sie zum Beispiel nach einem Monat suchen. Das ist also der Unterschied, den wir in diesem Sinne in Frage stellen. Also ja, ich denke, das ist ein bisschen, wie unser System im Vergleich zum aktuellen Status Quo abschneidet.

Leszek

Nur eine Folgefrage. Ich kann mir nur vorstellen, dass das Lokalisieren völlig anders ist, wenn man nach einer undichten Stelle in einer Stadt oder einem Gelände sucht als auf dem Land. Ich schätze, es ist eine ganz andere Art von Unterfangen, oder?

Frank van der Hulst

Ja, ganz sicher. Vor allem, wenn Sie überhaupt keine Erkenntnisse haben. Normalerweise haben sie in den Stadtgebieten zum Beispiel fünf Sensoren pro 100 km, sagen wir es so. Und in den ländlichen Gebieten sind es vielleicht zwei oder drei oder so. So ist auch das Suchgebiet stark reduziert. Aber mit viel ähnlichem Expertenwissen kann man das dann ganz schön reduzieren. Das ist zum Teil auch das, was wir tun, zum Beispiel, indem wir den Suchbereich auf der Grundlage der Leckagemuster, die Sie sehen, verkleinern.

Aber das ist eigentlich eher eine traditionelle Methode. Es ist ein Leckagemuster, das Sie sehen, das zum Beispiel in Wirklichkeit von einem Rohr mit diesem Durchmesser und aus dieser Art von Material stammt. Dann können Sie ein wenig heranzoomen, wenn Sie wissen, wo sich diese Materialien im Boden befinden, die Sie sehen können. Okay, dieses Leckagemuster hängt im Grunde genommen zum Beispiel mit PVC-Rohren zusammen. Dann wissen Sie, dass Sie nur nach PPC-Rohren suchen müssen. Aber es ist etwas, das wir im Moment wirklich immer noch fast ad hoc tun, anstatt es im Moment wirklich auf unserer Plattform zu haben.

Leszek

In Ordnung, kannst du ein paar Erfolgsgeschichten erzählen? Wie Hulu dazu beigetragen hat, den Wasserverbrauch in bestimmten Regionen zu reduzieren.

Ich weiß nicht. Und vielleicht könnten Sie vorher die spezifischen Standorte erklären, an denen Sie tätig sind.

Frank van der Hulst

Ja, ja, sicher. Wir sind also derzeit in den Niederlanden tätig. Also, unsere Heimatbasis in den Niederlanden, die Frage ist ein bisschen anders als in anderen Ländern. Außerdem sind wir dabei, Wellen zu schlagen. In Brasilien. Darüber hinaus haben wir auch im Oman und in Afrika einige Fortschritte erzielt. Also ein afrikanischer Kontinent.

Also das ist auch nett. Und einige andere europäische Versorgungsunternehmen, bei denen wir ein bisschen zusammenarbeiten. Und ja, in den Niederlanden. Warum unterscheiden sich die Niederlande also von anderen Ländern, weil die Niederlande eine wirklich niedrige Leckrate haben. Sie sind also in allen Charts, im Grunde in allen Rankings. Sie sind auf Platz eins. Wenn, wenn es darauf ankommt.

Zur Leckage und der geringen Menge von.

Leszek

Was ist der Grund dafür, dass sie undichte Stellen haben? Ist die Infrastruktur neu, von hoher Qualität oder gibt es andere Gründe dafür?

Frank van der Hulst

Nee. Es gibt also mehrere Gründe. Erstens, ich denke, die wichtigste Erkenntnis für Wasserversorger im Ausland ist die langfristige Strategieplanung. Ich denke also, vor 30 Jahren haben sie mit einer Menge Datenerhebung angefangen, schon eine Menge. Also viele wirklich coole gute Einblicke. Und auch in etwa, wirklich okay, welche Rohre sollten wir ersetzen und sie wirklich so machen, nur nicht auf Ad-hoc-Basis, sondern indem wir wirklich Studien darüber machen. Außerdem hatten sie eine wirklich gute strategische Planung.

Ja, wir sind natürlich der Boden, den wir in den Niederlanden haben. In unserem Boden befinden sich fast keine Steine. Zum Beispiel mein, es ist flach. Also gibt es eine Menge von. Also nicht zu viel Bodenbewegung. Also in dem Sinne haben wir auch Glück. Aber wenn ich es mit anderen Versorgungsunternehmen im Ausland vergleiche, ist es das definitiv.

Ich denke, der Erfolgsfaktor von allem ist, dass sie in den letzten 30, vielleicht 40 Jahren eine gemacht haben. Es ist wirklich eine gute strategische Planung innerhalb der Versorgungsunternehmen und der Zusammenarbeit, sodass sie dort wirklich gute Schritte machen.

Leszek

Wo planen Sie als Nächstes zu expandieren?

Frank van der Hulst

Wir planen also, Next in Brasilien zu erweitern, und genau dort wollen wir für uns skalieren. Es ist ein wirklich interessanter Markt, weil sie mit ihrer digitalen Reife ziemlich weit fortgeschritten sind. Sie haben also bereits viele Systeme, die bereits in Betrieb sind. Sie weisen immer noch hohe Leckraten auf. Da können wir wirklich helfen, diese Kunden direkt an Bord zu holen. Stattdessen müssen wir ihnen zuerst helfen, indem wir tatsächlich Sensoren platzieren.

Leszek

Interessant. Ich würde gerne über Herausforderungen sprechen. Jede Innovation steht vor Herausforderungen. Was waren also einige der größten Veränderungen, mit denen ihr bei der ersten Entwicklung von Hulu konfrontiert wart, sei es technisch, finanziell oder im Zusammenhang mit der Marktanpassung? Entschuldigung.

Frank van der Hulst

Ja, wir haben also ein paar Herausforderungen und ich denke, eine ist wirklich auf der technischen Seite. Es ist auch wie die Diskussion über Cloud und Gebühren vor Ort und all diese Art von Diskussionen, weil die Wasserversorger ziemlich konservativ sind und Wasser in fast jedem Land auch als Sicherheitsstufe 1 angesehen wird, ich glaube, es heißt oder ich bin mir nicht sicher, aber zumindest, dass es von staatlicher Bedeutung ist, dass Sie die Wasserquellen schützen und auch die Wasserversorgung der Menschen zu Hause schützen, damit sie immer ausreichend Trinkwasser haben. Und das liegt zum Beispiel daran, dass Terroristen die Trinkwasserquellen angreifen und große Auswirkungen auf alles haben können. Also Sicherheit, sie haben viele hohe Standards. Das war eine der Herausforderungen, die wir bewältigen mussten. Um also vertrauenswürdig zu sein und sie wissen zu lassen, worüber wir sprechen, entwickeln wir eine Cloud-Lösung. Das stellte uns auch vor einige zusätzliche Herausforderungen, da wir oft Anfragen nach Lösungen vor Ort erhalten, aber das ist für uns.

Ja, die Lösung wird auch viel teurer sein. Das ist also nicht das, wonach Sie wirklich suchen. Das war also eine der Herausforderungen, für die wir uns zuerst wirklich entscheiden mussten und wir haben alles getestet. Also okay, ja, vielleicht sollten wir vor Ort arbeiten und vielleicht sollten wir schon in die Cloud gehen oder vielleicht sollten wir beide unterstützen. Und am Ende haben wir beschlossen, beide zu unterstützen, auch dank Mentoren, die im technischen Sinne mehr Erfahrung hatten als ich. Sie sagten im Grunde, ja, jetzt sollten Sie versuchen, sich von On-Premise-Lösungen fernzuhalten, insbesondere angesichts der Komplexität, mit der wir mit mehreren Systemen unserer Kunden arbeiten. Damit hatten wir wirklich einige Probleme.

Und ich denke, eine weitere Herausforderung, vor der wir im Allgemeinen stehen, liegt auch daran, dass die Wasserversorger konservativ sind, also die allgemeine Einführung neuer Technologien. Sie haben ziemlich viele lange Pläne und wir sind natürlich ein sehr junges Unternehmen. Das ist es also auch, was Sie in den meisten Wasserversorgungsunternehmen in Schweden am häufigsten sehen. Die meisten Unternehmen sind eigentlich Beratungsunternehmen. Sie bekommen also kleine Aufgaben und versuchen, ein Softwaretool zu entwickeln, um sich zu entscheiden. Während wir nein gesagt haben, wollen wir überhaupt keine Beratung machen. Wir wollen ein Produkt bauen.

Sobald Sie wissen, dass die Verkaufsverläufe bei Wasserversorgern im Grunde mehr als ein Jahr dauern. Es sind also lange, lange Verkaufslinien. Das ist auch der Grund, warum wir externe Investoren ins Boot geholt haben, um uns in diesem Sinne zu unterstützen, indem wir den Runway aufregend finden und auch den Fokus auf das Produkt legen, damit wir etwas liefern können, das für Wasserversorger wirklich wertvoll ist. Aber er wird sich in ein paar Jahren amortisieren. Im Grunde genommen, wenn man den ganzen Prozess mit den Wasserversorgern durchgemacht hat und dann wirklich mit ihnen zusammenarbeiten und auch zeigen kann, wie wertvoll dieses Gefühl ist. Das war also wirklich eine Herausforderung. Ja. Um die Finanzierung zu finden.

Wir haben Glück gehabt, dass wir in einer wirklich glücklichen Lage waren. Ich glaube, dafür hatten wir keine allzu großen Herausforderungen. Es war also hübsch. Es lief ganz gut für uns auf dieser Seite. Ich freue mich also auf die nächste Finanzierungsrunde. Also das ist. Mal sehen, wie das geht.

Leszek

Ich drücke die Daumen, das kann ich mir nur vorstellen. Aber noch eine weitere Frage zu dem, was ihr angefangen habt und soweit ich weiß, sind die Niederlande, die, wie Sie sagten, eines der besten Länder in Bezug auf niedrige Leckagequoten, Prozentwerte, wie auch immer Sie es nennen. Und ich kann mir nur vorstellen, dass es wirklich schwieriger ist, diese Art von Service in den Niederlanden zu verkaufen, als zum Beispiel in Brasilien, das vor all den Herausforderungen steht, die Sie erwähnt haben. Soweit ich weiß, haben Sie tatsächlich auf dem Markt angefangen, der wirklich, wirklich schwierig ist. Ich meine, es ist lokal, du kannst vor Ort verkaufen. Aber es ist auch sehr, sehr schwierig, weil die Wertschöpfung zum Beispiel im Vergleich zu Brasilien nicht so groß ist. Stimmt das irgendwie oder verstehe ich etwas falsch?

Frank van der Hulst

Nein, ich denke, es ist zumindest in gewissem Maße definitiv wahr. Denn in den Niederlanden ist unser Wertversprechen anders. In der Tat. In den Niederlanden glauben wir also, dass wir den Mehrwert für die Versorgungsunternehmen rechtzeitig erhöhen. Also, wie schnell sie sind, wie schnell sie auf ein Leck reagieren, und das kann auch große Auswirkungen auf Schäden an anderen Infrastrukturen haben. Also zum Beispiel rund um das Leck. Aber das ist, das heißt, es geht nicht um den Wasserverlust, sondern viel mehr um den Schaden, den das Leck verursacht.

Und ja, wir haben uns wirklich gut gezeigt. Also haben wir bei jedem Versorgungsunternehmen, mit dem wir in den Niederlanden zusammengearbeitet haben, eine wirklich gute Verbesserung der Reaktionszeit erzielt. Wie schnell waren sie also bei einem Leck, denn in den Niederlanden wird ein Leck von den Menschen, die dort leben, entdeckt, also rufen sie an, wenn sie keinen Druck mehr haben. So läuft das im Grunde in den Niederlanden, wo es nicht allzu viele Systeme zur Überwachung von Leckagen gibt. Das ist also auch ein interessanter Punkt. Und in der Tat wird der Wert in Brasilien viel höher sein, wenn Sie Ihre Technologie dort unter Beweis stellen können. Das ist definitiv auch das, was wir sehen.

Es ist also wirklich ein guter Markt, um zu wachsen, wohingegen die Niederlande ein guter Markt für Innovationen und die Zusammenarbeit mit den Versorgungsunternehmen sind, da sie auf Innovationsniveau und insbesondere auch gegenüber anderen niederländischen oder europäischen Unternehmen sehr offen sind. Also das ist wirklich gut und wirklich ein nettes Ökosystem, sagen wir es mal so. Das ist also. Das ist etwas, wovon wir in den Niederlanden bereits profitieren und von dem sie uns vor ein paar Jahren eine Chance gegeben haben, damit sie. Dass wir versuchen können, unsere Technologie unter Beweis zu stellen. Das war schon. Aber Brasilien ist ein viel stärker skalierender Markt, auf dem wir viel mehr Wert schaffen können.

Nur dann gibt es andere Dinge, die eine Herausforderung darstellen, und das ist zum Beispiel das Technologiesystem rund um externe Unternehmen. Also das. Das ist eine Herausforderung. Dass du weit weg wohnst, ist natürlich eine Herausforderung. Es gibt also viele Herausforderungen. Und auch neben. Neben den Niederlanden zum Beispiel verliert auch das Vereinigte Königreich rund 30% seines Wassers.

Es ist also wirklich hoch. Und da sehen Sie viele Herausforderungen im Zusammenhang mit der Funktionsweise des Marktes. Sie sind also ruhig. Sie haben ungefähr Fünfjahrespläne und sie investieren zu Beginn dieser fünf Jahre und Sie müssen wieder fünf Jahre warten, was für ein Startup natürlich nicht so gut ist, weil Sie es vorher beweisen müssen und dann darauf zugreifen müssen. Außerdem ist es auch ein ziemlich wettbewerbsintensiver Markt, weil ich denke, dass das alles kommerzialisiert ist und die Leute sich kennen und das andere ist zum Beispiel auch Italien, nach dem wir in Italien gesucht haben. Weil sie aber auch eine Menge hoher Leckraten haben. Und sie haben tatsächlich viel Geld von der EU bekommen, um das Problem zu lösen.

Die gesamte Finanzierung ging jedoch an Ingenieurunternehmen, die dann nach Technologiepartnern für die Integration suchen müssen. Also ist es ein.

Es ist auch ein seltsames System. Also das ist auch wieder eine Atmosphäre, in der man Leute kennenlernen muss und dass man das Netzwerk kennen muss und im Grunde genommen wirklich auf diese Verträge eingehen muss. Es ist also wieder ein langer Weg. Das ist meiner Meinung nach die größte Herausforderung in der Wasserwirtschaft.

Leszek

Absolut. Ich meine, die globale Expansion ist eine großartige Chance, aber auch eine Herausforderung und Herausforderung.

Frank van der Hulst

Also.

Leszek

Also. Aber ich möchte ein wenig umschalten und über einige andere Herausforderungen sprechen, bei denen die Skalierung des Unternehmens selbst im Grunde genommen seine eigenen Management-Dilemmas mit sich bringt. Und lassen Sie uns darüber sprechen. Ich denke, die Skalierung eines Startups bedeutet oft, das richtige Gleichgewicht zwischen Innovation und Betriebsmanagement zu finden. Und ich möchte Sie fragen, wie Sie diese beiden Dinge mit Hulu in Einklang bringen und an welchem Punkt wird das Management in Ihrem Überblick zu sehr in den Vordergrund gerückt? Im Überblick.

Frank van der Hulst

Ja, das ist auch eine Herausforderung, der wir uns definitiv in Hula stellen müssen. Also haben wir dieses Jahr angefangen, das Unternehmen und das Team ein bisschen zu skalieren. Es ist also auch etwas, das für uns im Allgemeinen sehr neu ist. Ich glaube, wir mussten wirklich zur Teamzusammenarbeit kommen. Wir haben auch ein internationales Team, was wirklich ein ist. Ich denke nicht, dass es eine Herausforderung ist. Es ist auch ein Mehrwert, mehrere Kulturen und vielfältige Vielfalt innerhalb des Teams zu haben.

Ich denke, das ist wirklich gut für die Teambalance. Aber alle zur Zusammenarbeit zu bewegen und dann waren die Leute an ihre eigene Art von Arbeit gewöhnt und dann kommen neue Leute hinzu und manchmal ist es auch eine kleine Herausforderung für alle im Team. Aber ja, an einem Ende. Wann wird Management zu viel? Ich denke, das ist eine sehr gute Frage. Ich denke, wenn Sie mehr in Besprechungen sind als in einem Startup in der Frühphase arbeiten, ist das wirklich ein Punkt, an dem Sie denken, okay, ja, ich bin jetzt zu oft in Besprechungen. Aber das ist auch, ja, das ist der Punkt, an dem mir das Management in den Sinn kommt.

Leszek

Ja, das ist es, verstanden. Apropos, weißt du, internationales Team, vielfältiges Team, welche Eigenschaften priorisierst du bei der Einstellung und ja, im Grunde ist das die Frage. Nach welchen Eigenschaften suchst du?

Frank van der Hulst

Ja, wir haben eine Quittung. Ja, sagen wir einen strengen Interviewprozess, bei dem wir uns zuerst wirklich auf das Technische konzentrieren. Wenn wir uns Entwickler ansehen und einen technischen Test durchführen, sollte es ein ziemlich einfacher Test sein, aber manchmal sind es ziemlich viele Leute, die damit zu kämpfen hatten. Es gab also einen Teil, den wir während des Prozesses machen und dann, nachdem dieser erfolgreich ist, laden wir sie ein, einen Persönlichkeitstest zu machen. Wir schauen uns also an, was die Persönlichkeit einer Person ist und wie sie in ein Team passt. Was sind also gute Eigenschaften und welche sind gute Eigenschaften für das aktuelle Team, das wir im aktuellen Team haben. Ja, Leute, die wir in einem Team haben.

Also zum Beispiel, wenn Sie viel haben. Am Anfang waren wir alle so, ja, das sind mehr Go-Getter, aber auch viel mehr Innovation. Das waren wir auch. Das gesamte Gründungsteam war nicht wirklich gut darin, Aufgaben zu erledigen und auch die sich wiederholenden Dinge zu erledigen. Zum Beispiel, wenn du die ganze Zeit die gleichen Dinge tust. Das ist etwas, das wir, wir vermissen. Das ist also.

Dass Sie auch, das ist etwas, nach dem Sie wirklich suchen, wenn Sie Leute einstellen, die Sie einstellen, damit Sie sich gegenseitig ergänzen. Also versuchen wir, das in dem Sinne zu testen, dass wir ein Tool für dieses Touch-Tool verwenden, um Persönlichkeiten zu kartografieren. Und im Allgemeinen suchen wir in unserer aktuellen Phase wirklich nach Menschen, die zu unseren Werten als Unternehmen passen, und wir legen sie fest, indem wir Ehrlichkeit, Abenteuer, Leistung und Respekt füreinander entwickeln. Das sind also die Werte, nach denen wir uns richten und von denen sie wirklich kommen. Von mir und Robert als Gründungsmitgliedern und wir suchen auch Leute, die dazu passen. Und wir hatten kürzlich unseren Teamtag und tatsächlich haben wir einige Komplimente von Leuten von außerhalb der Gruppe bekommen, wie gut alle schon zueinander gepasst haben, wie in so kurzer Zeit, dass es so war.

Alle sahen wirklich sehr bequem aus. Da konnte man also wirklich sehen, dass die Leute die gleiche Persönlichkeit haben. Also ist es nicht so wie das. Das sind sie. Ja. Wie sagt man das? Wenn sie miteinander kollidieren.

Das war nicht wirklich der Fall. Das ist also etwas, worüber ich mich wirklich gefreut habe und es sehr geschätzt habe zu sehen, dass wir meiner Meinung nach im Moment ein großartiges Team aus großartigen Persönlichkeiten und Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund aufgebaut haben.

Leszek

Cool. Glückwunsch. Meine letzte Frage bezieht sich auf Klimatechnik. Soweit ich weiß, spielt Hulo eine wichtige Rolle bei der Lösung von Fragen des Wassermanagements. Aber ich möchte Ihre Meinung dazu erfahren, wie sich die Technologie und die Klimatechnologie in den kommenden Jahren entwickeln werden, was als Nächstes kommt und wie sich Hulu an diese Trends und Ereignisse auf dem Markt anpassen wird.

Frank van der Hulst

Ja, das ist eine wirklich nette Frage. Da kann ich auch richtig weitermachen. Aber im Allgemeinen ist das, was ich für wichtig halte und worüber Menschen und Unternehmen wirklich nachdenken sollten, der Wert und nicht etwa darüber, wie viel Geld sie verdienen. Das ist also auch etwas, was man bei Klimatests sieht, dass sie immer danach gezählt werden, wie gut sie abschneiden. Wir wissen also, wie viel Wasser du zum Beispiel sagen kannst, danach werden uns die Leute auch beurteilen. Außerdem, ob wir Geld verdienen, ja oder nein, aber. Und wenn Sie zum Beispiel eine Dekarbonisierung durchführen, dann werden Sie das tun.

Wie gut kann man die Luft dekarbonisieren. Aber im Allgemeinen. Da denke ich, ist das ein wirklich wichtiger Faktor, ein Unternehmen immer danach zu beurteilen, wie es einen Mehrwert schafft, ob es, ob es überhaupt die Gewinnschwelle erreicht oder nicht. Aber ich denke, da sollte auch ein Mehrwert drin sein. In anderen Dingen und im Besitz von Geld. Also das ist im Grunde. Im Grunde ist es das.

Ich denke, dafür gibt es bereits einige wirklich gute Programme auf der ganzen Welt. Sie sehen also größere Unternehmen, die quasi keinen CO2-Fußabdruck oder keinen Wasserverbrauch haben wollen. Sie sehen zum Beispiel die großen Cloud-Anbieter, die ihren Wasserverbrauch in den Rechenzentren ausgleichen wollen, um dies zu kompensieren, indem sie den lokalen Gemeinden dabei helfen. Also indem sie dort Mittel bereitstellen, um diesen Gemeinden mit Technologie zu helfen, was normalerweise aufgrund des Preises nicht in den Geltungsbereich fällt, ob sie sie tatsächlich nutzen können. Das ist also etwas, das wirklich interessant ist, und ich denke, das ist es auch. Das ist auch ein wichtiger Teil in dem Sinne, dass die Leute das tun werden. Das. Ja, dass in diesem Ökosystem viel mehr drin ist.

Wie sagt man es in einem. In einem Gleichgewicht, dass Sie. Nicht alles dreht sich um Gewinne. Ich weiß, dass die Welt leider nicht so funktioniert. Aber das ist etwas, das ich für wirklich wichtig halte, denn am Ende auch zum Beispiel in Wassersystemen. Also viele Leute urteilen sie wie Pfeifen. Warum sind Rohre zum Beispiel vorher undicht, warum lassen wir zum Beispiel Rohre nicht einfach überarbeiten?

Also haben wir im Laufe der Jahre viele verschiedene Materialien hineingeworfen. Sie füllen sich auf ganz unterschiedliche Weise aus und jetzt werfen wir neue Arten von Materialien hinein. Wir wissen nicht, wie sie scheitern, weil sie in 50 Jahren scheitern werden. Aber Sie können zum Beispiel auch ein Gusseisenrohr hineinwerfen, das dick genug ist, sodass Sie wissen, dass es beispielsweise 200 Jahre hält und niemals versagen wird. Es ist auch eine Möglichkeit. Aber du triffst dort einige Entscheidungen und das sehe ich oft, besonders beim Tod. Aber ich denke auch, dass Sie in diesem Sinne einen Teil davon reduzieren, dass wir Mehrwert schaffen, sodass wir nachweisen können, dass wir den Wasserverlust und den Wasserverbrauch für Versorgungszwecke senken.

Wir schätzen also in diesem Sinne, was es noch besser wäre, wenn wir tatsächlich nicht gebraucht würden. Also zum Beispiel, wenn es nicht viele Lecks gäbe. Ich denke, das ist auch in einem ganz anderen Sinne, weil ich am Anfang ein bisschen über die Dekarbonisierung gesprochen habe. Ich denke, das ist auch ein heißes Thema in Climatestat. Aber ja, das Beste wäre, wenn das auch nicht nötig wäre. Also wenn es einfach viel weniger Produktion gäbe, also immer in diesem System. Also das ist auf der einen Seite ein bisschen kompensierend und auf der anderen Seite ist es ja.

Am Anfang die richtigen Entscheidungen treffen.

Leszek

Danke, Frank. Danke für deine Einblicke. Vielen Dank, dass Sie die Geschichte von Hulu und die Technologie dahinter geteilt haben. Nun, im Grunde war es eine Freude, dich hier zu haben.

Frank van der Hulst

Ich danke dir. Ebenfalls. Es ist wirklich schön, hier zu sein. BetterTech Leadership powered by Brain Hub folgen Sie Les Schick auf LinkedIn und abonnieren Sie den Better Tech Leadership-Newsletter.

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